Account Executive

🕒 Maio 11

🏄 California, New York – Remoto

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Telnyx

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2015

📡 Telecomunicações

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

💰 $2.100.000 Seed Round em 2014-08

Telecommunications • SaaS • Artificial Intelligence

A Telnyx é uma plataforma modular, nativa da nuvem, que possibilita a criação de aplicações personalizadas de comunicação e conectividade. Oferece um conjunto abrangente de APIs acessíveis por meio de SDKs intuitivos e ferramentas web. A Telnyx fornece soluções de conectividade com IA, rede programável, SIM cards para IoT e redes globais privadas para serviços de comunicação de alta qualidade. Sua plataforma é projetada para aprimorar a experiência do cliente com soluções de voz com IA e oferece serviços de IA de baixa latência em uma infraestrutura acelerada por GPU. A Telnyx atende diversos setores ao fornecer ferramentas para construir soluções de comunicação e conectividade seguras, escaláveis e inovadoras em todo o mundo.

Descrição

• Sell programmable voice, messaging, Voice AI, wireless, and networking products to both technical and business audiences — from developer teams building on our APIs to C-suite stakeholders evaluating infrastructure partners. • Own your full sales cycle: prospect, qualify, demo, negotiate, and close. • Articulate Telnyx's differentiated value (private network, carrier-grade reliability, AI-native capabilities) and navigate objections against competitors like Twilio and Vonage. • Partner with Solutions Engineering to design custom communications and AI solutions that solve real business problems and create measurable ROI. • Maintain accurate pipeline reporting and forecasting — no surprises. • Help customers define success metrics and critical goals post-sale. • Be a trusted advisor, not just a vendor — help customers hit their business objectives with the right Telnyx solutions. • Execute on both quick-win transactional deals and complex, multi-stakeholder enterprise engagements.

🎯 Requisitos

• Proven success selling CPaaS, UCaaS, CCaaS, telecom, or AI/ML platforms. • Track record closing both Enterprise and SMB deals, across the full spectrum of sales cycle complexity. • 2+ years direct experience in CPaaS, Voice AI, IoT, or similarly technical infrastructure sales. • Consistent history of exceeding quota — top performer mentality. • Strong consultative selling skills: can build a clear, compelling ROI story for both technical and business buyers. • Reputation as a trusted partner — customers come back to you, not just the product. • Excellent written and verbal communication. You listen before you pitch. • Hunter mentality — you build your own pipeline and thrive on outbound. • Familiarity with SPIN, GAP, Challenger, and MEDDPICC frameworks. • Comfortable with modern sales tools (Salesforce, Outreach, Gong, etc). • BA/BS required; MBA or advanced degree preferred.

🏖️ Benefícios

• Competitive salary • Flexible working hours • Professional development opportunities • Remote work options