Mid Market Account Executive

🕒 Setembro 24

⛰️ Colorado – Remoto

⛰️ Colorado – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 25%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Tenna

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2015

🏗️ Construção

☁️ SaaS

🔧 Hardware

Construction • SaaS • Hardware

A Tenna é uma fornecedora de software e hardware de gerenciamento de equipamentos criada especificamente para empreiteiros da construção civil. A plataforma centraliza frotas mistas — equipamentos pesados, veículos, ferramentas, acessórios e locações — em uma única plataforma que combina telemática GPS, rastreadores BLE, QR e CANbus, câmeras de painel com IA e aplicativos móveis. A Tenna oferece rastreamento e gestão de ativos, análise de utilização, manutenção preventiva e ordens de serviço, rastreamento de peças e tempo de mecânico, agendamento/expedição, segurança e conformidade (DVIR/ELD/IFTA), integrações com softwares de contabilidade/ERP e de construção, e finanças de ativos baseadas em telemática para custeio de obras e faturamento interno. A solução é comercializada para empreiteiros visando reduzir perdas, melhorar a utilização, prolongar a vida útil dos ativos, e aumentar a segurança e conformidade.

Descrição

• Hunt and close new business for assigned metropolitan cities and markets, focusing on Tenna’s Mid-Market customer profile. • Prospect potential new customers through outbound efforts and inbound leads. • Build relationships with prospective customers via phone, email, and in-person prospecting visits. • Attend tradeshows, industry events, conferences, and association events to identify and engage key stakeholders. • Create and execute tailored outreach micro-strategies for potential customers and personas. • Plan and track prospect touchpoint cadences and maintain accurate CRM activity and opportunity details. • Report to and collaborate with the assigned Manager on acquisition strategy, pipeline health, and forecasts. • Leverage cross-functional internal resources and the “zippered” approach to support customer evaluation and decision-making. • Stay current on industry trends and market shifts through associations, webinars, events, and conferences. • Travel to prospect, network, and sell, including onsite meetings with prospective customers when beneficial. • Lead in-person or virtual product demonstrations and conduct discovery into customer workflows, challenges, and buying processes. • Negotiate contracts and close deals with multiple stakeholders. • Draft proposals, quotes, and contracts according to Tenna procedures. • Create outbound email communications in CRM software and analyze results to improve outreach effectiveness.

🎯 Requisitos

• 3+ years of experience in a quota-carrying sales role selling SaaS or technology solutions, preferably to construction or related industries. • Prior experience in a quota-carrying closing role that includes field or outside selling is strongly preferred. • 3+ years’ experience successfully facilitating all aspects of the sales cycle with a specific focus on initiating and cultivating relationships with prospects, contract negotiation, and closing. • 3+ years’ experience conducting targeted searches and queries to research, qualify, and convert qualified sales leads. • Experience in a quota-carrying role delivering consistent revenue growth that meets or exceeds quarterly business plans and forecasts is required. • Bachelor’s Degree in Marketing, Communications or other business-related majors is preferred. • Experience using Salesforce and HubSpot is strongly preferred. • Must possess excellent verbal communication skills, specifically around negotiations, public speaking, and presentations. • Experience travelling often as a strategic method to prospect, network, and sell - up to 60%. • Must be deadline-driven and detail-oriented.

🏖️ Benefícios

• Opportunities for growth and personal development within a highly dynamic team. • Location: Remote. Candidate must reside in or be willing to relocate to Denver, CO. • Travel is required, up to 60% (within Colorado) • Compensation includes base salary plus commission plan. • Robust, low-cost benefit packages offered. • Benefit coverage begins on the first date of employment. • Paid Time Off and Volunteer Time Off offered. • 401k match. • Dependent Care offered.