Regional Account Executive

🕒 Setembro 21

🚗 Michigan – Remoto

🚗 Michigan – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 25%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Tenna

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2015

🏗️ Construção

☁️ SaaS

🔧 Hardware

Construction • SaaS • Hardware

A Tenna é uma fornecedora de software e hardware de gerenciamento de equipamentos criada especificamente para empreiteiros da construção civil. A plataforma centraliza frotas mistas — equipamentos pesados, veículos, ferramentas, acessórios e locações — em uma única plataforma que combina telemática GPS, rastreadores BLE, QR e CANbus, câmeras de painel com IA e aplicativos móveis. A Tenna oferece rastreamento e gestão de ativos, análise de utilização, manutenção preventiva e ordens de serviço, rastreamento de peças e tempo de mecânico, agendamento/expedição, segurança e conformidade (DVIR/ELD/IFTA), integrações com softwares de contabilidade/ERP e de construção, e finanças de ativos baseadas em telemática para custeio de obras e faturamento interno. A solução é comercializada para empreiteiros visando reduzir perdas, melhorar a utilização, prolongar a vida útil dos ativos, e aumentar a segurança e conformidade.

Descrição

• Own acquisition of and close new business for assigned geographic territories and/or states • Sell to C-level executives, VPs, and Field-Based Employees, adapting strategies by persona • Report to and collaborate with sales leadership and supporting sales teams on acquisition strategies and pipeline • Use the “zippered” approach to sales appropriately • Prospect potential new customers and strategically follow up on touchpoints • Cultivate prospective customer relationships via phone, email, tradeshows, industry events, and conferences • Create and execute an outreach micro-strategy for each potential customer • Plan and track prospect touchpoint cadence • Lead in-person or virtual product demonstrations • Draft proposals, quotes, and contracts according to Tenna procedures • Negotiate contracts and close deals using prospect-specific micro-strategies • Create outbound email communications using CRM software and analyze results • Deliver revenue growth meeting or exceeding quarterly plans and forecasts • Leverage cross-functional internal resources to close new business • Apply strategic selling and Tenna’s sales strategy • Articulate the product’s value to prospective customers • Travel frequently to prospect, network, sell, and meet prospective customers onsite • Monitor industry trends and market shifts through associations, webinars, and events

🎯 Requisitos

• 3+ years’ experience selling enterprise software to construction or related industries • Demonstrated success in Enterprise SaaS sales • 7+ years’ experience facilitating all aspects of the sales cycle, with focus on prospect relationships, contract negotiation, and closing • 7+ years’ experience conducting targeted searches and queries to research, qualify, and convert qualified sales leads • Strong experience selling to and speaking with C-level Executives, VPs, and Field-Based Employees • Strong experience in quota-carrying roles delivering consistent revenue growth meeting or exceeding quarterly business plans and forecasts • Strong experience travelling often to prospect, network, and sell, up to 70% • Bachelor’s Degree in Marketing, Communications, or another business-related major is strongly preferred • Experience using Salesforce and HubSpot is strongly preferred • Experience leading virtual and in-person product demonstrations via WebEx, Zoom, etc. • Excellent verbal communication skills around negotiations, public speaking, and presentations • Understanding of prospective customers’ needs within a complex buying organization • Strong negotiation skills • Deadline-driven and detail-oriented

🏖️ Benefícios

• Opportunities for growth and personal development within a highly dynamic team • Remote work arrangement • Travel within the Western Michigan territory, up to 70% • Compensation includes base salary plus commission plan • Robust, low-cost benefit packages offered • Benefit coverage begins on the first date of employment • Paid Time Off • Volunteer Time Off • 401k match • Dependent Care