Senior Account Executive

🕒 Setembro 21

⚔️ Virginia – Remoto

⚔️ Virginia – Remote

💵 $93.400 - $124.500 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Iron Mountain

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10.000+ funcionários

Fundada em 1951

📦 Logística

💼 Consultoria

🏥 Saúde

Logistics • Consulting • Healthcare

A Iron Mountain é líder global em serviços de gestão da informação, oferecendo um amplo portfólio de soluções, como transformação digital, segurança de dados e de TI, gestão do ciclo de vida de ativos e armazenamento de registros. Com operações em mais de 60 países, a empresa atende a diversos setores, incluindo serviços financeiros, saúde, setor público e energia. Os serviços da Iron Mountain visam proteger, desbloquear e ampliar o valor das informações dos clientes, utilizando tecnologias avançadas como a sua InSight Digital Experience Platform para unificar dados físicos e digitais. A empresa também oferece soluções de armazenagem e logística, com forte foco em sustentabilidade e segurança.

Descrição

• Develop and execute tailored account strategies across the US Navy, USMC, and Space Force • Build a high-value pipeline and consistently achieve revenue targets • Identify and qualify net-new opportunities to modernize manual paper workflows and fragmented data repositories • Guide the complete sales cycle from discovery to contract negotiation • Collaborate with internal legal, commercial, and leadership teams to close profitable agreements • Lead technical input for RFIs and RFPs • Craft mission-aligned value propositions for defense contracts • Partner with Solution Architects, Capture Managers, and channel partners • Maintain accurate opportunity tracking in Salesforce

🎯 Requisitos

• 7+ years of direct federal government sales experience • Experience managing large-scale (>$50M) complex IT solution opportunities within the DoD/DoW sector • Strong knowledge of information governance, SaaS content management, electronic document capture, data analytics, and workflow automation • Proven ability in consultative selling, account strategy development, and negotiating with senior federal decision-makers, including flag officers • Demonstrated expertise in leading matrixed internal teams and managing complex capture lifecycles • Exceptional written, verbal, and executive presentation skills grounded in strategic selling methodologies

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation and benefits aligned with experience • Flexible work options/alternative work options to support work–life balance • Comprehensive health, wellness, and retirement plans • Opportunities for continuous learning and professional growth • Commissions