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Tern

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11 - 50 funcionários

💳 Fintech

🤝 B2B

💸 Finanças

Fintech • B2B • Finance

A Tern é uma empresa focada em fornecer cartões flexíveis e ferramentas fintech acessíveis, projetadas para aumentar a receita e simplificar processos para negócios e empresas. Eles oferecem uma variedade de soluções bancárias integradas, como cartões pré-pagos virtuais e físicos, transferências bancárias, transações internacionais e suporte de conformidade. A plataforma da Tern está equipada com soluções de baixo código/sem código, APIs e análises de dados inteligentes, tornando-a amigável e eficiente para empresas que desejam lançar rapidamente produtos financeiros. Com o objetivo de democratizar os serviços fintech, a Tern busca tornar essas ferramentas acessíveis a um público amplo, eliminando barreiras e promovendo a inovação no espaço de tecnologia financeira.

Descrição

• Own agency revenue. Carry a personal quota on enterprise accounts. Co-sell on complex deals with existing reps on SMB and MM motion to shorten cycles and model the motion for the team. • Coach the team. Run structured weekly pipeline reviews with our Account Executives. Identify where deals stall, install the fix, and track whether it worked. • Define the ICP. Sharpen our target profile within the midmarket to move the reps up-market, Partner with marketing to turn it into something actionable- specific agency fit, trigger events, signals. • Own HubSpot. Pipeline hygiene, stage definitions, activity logging, forecasting. If it's not in HubSpot, it didn't happen. • Build the playbook. Document what's working. Codify objections, the demo flow, the enterprise close motion. • Recruit and develop. As we scale, you'll have input on who joins the team and own their ramp.

🎯 Requisitos

• 4–7+ years in B2B SaaS sales, with at least 2 years in a player/coach or sales leadership role. • Individual sales track record. You've carried and hit quota, not just managed people who do. • Coaching and rep development. You've taken a rep from inconsistent to quota-carrying. • Enterprise and SMB range. You understand the difference between a fast-cycle SMB deal and a 90-day enterprise motion. • Pipeline rigor. You sweat HubSpot hygiene. You run structured pipeline reviews. • ICP and GTM fluency. You've worked with a marketing team to close the loop between outbound and conversion. • Always know the number. You maintain a precise understanding of the agency monthly revenue outlook, EOY trajectory, and any risks or tailwinds that matter.

🏖️ Benefícios

• Competitive salary • Offers Equity • Offers Commission