Enterprise Account Executive

🕒 Setembro 7

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 15%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Tessl

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2024

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 $100.000.000 Series A em 2024-12

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

Tessl é uma plataforma e registro focados em desenvolvedores que empacotam, versionam e avaliam habilidades e dados contextuais para agentes de codificação com tecnologia de IA. Oferece um gerenciador de pacotes, registro pesquisável, ferramentas de CLI e fluxos de trabalho de avaliação, para que as equipes possam integrar agentes com habilidades consistentes e em versões compatíveis, executar avaliações de tarefas repetíveis e integrar pontuação de segurança (por exemplo, via Snyk). Tessl é voltada para organizações que desenvolvem software agentico para melhorar a confiabilidade dos agentes, reduzir ciclos de revisão e padronizar o contexto em projetos e modelos.

Descrição

• Own full-cycle enterprise sales into large engineering organizations across North America • Prospect through email, phone, events, and creative outbound efforts • Source and run enterprise sales cycles from prospecting through discovery, technical validation, negotiation, and closing • Navigate multi-threaded deals across engineering leadership, security, legal, and procurement • Land enterprise-sized deals and build champion relationships to expand deployments • Lead use-case identification, technical validation, ROI and financial justification, procurement, and signature • Run discovery and demos with VPs of engineering, CTOs, and senior engineering leaders • Partner with Field Engineering for deep technical validation • Bring customer feedback to Product and Marketing • Collaborate with Field Engineering, Marketing, and Product to sharpen positioning • Apply agentic techniques and AI throughout the sales workflow • Maintain CRM accuracy for deal stage, next steps, and forecast category • Report to the Head of Sales • Participate in recruiter, culture-fit, peer, panel, and leadership interviews

🎯 Requisitos

• 7+ years of experience in enterprise software with a track record of beating quota • Creates net-new pipeline through direct, proactive outbound prospecting • Credible selling to VPs of engineering, CTOs, and senior engineering leaders • Ability to hold technical conversations without an SE in every meeting • Prior experience selling into developer tools or infrastructure is a plus • Ability to thrive in an emerging category and build pipeline without an established playbook • Fluency in a structured sales methodology such as MEDDPICC or Command of Message • Ability to qualify effectively and identify champions and economic buyers • Takes ownership of outcomes and defaults to action • Right to work in the US

🏖️ Benefícios

• Health insurance extending to partners and dependents • Pension • ~25% travel for customer meetings and company events • Warm, inclusive environment • Diversity-focused workplace • Company events