Major Account Manager

🕒 Outubro 2

🤠 Texas – Remoto

🤠 Texas – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 20%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Thales

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10.000+ funcionários

Fundada em 1893

🎖️ Defesa

📦 Logística

💼 Consultoria

Defense • Logistics • Consulting

A Thales é uma líder global em tecnologia, especializada no desenvolvimento de soluções de alta tecnologia em diversos setores para construir um futuro mais seguro, mais verde e mais inclusivo. Ao focar na Inteligência Humana, a Thales impulsiona a inovação em engenharia, experiência do cliente e suporte, oferecendo amplas oportunidades de carreira para seus colaboradores em áreas como cibersegurança, comunicações seguras e modernização de sistemas de sonar. Em colaboração com uma equipe diversa de especialistas, a Thales promove o progresso e o desenvolvimento sustentável por meio de seus avanços tecnológicos.

Descrição

• Acquire new business and drive revenue growth by establishing and cultivating relationships with prospective clients • Sell Thales Software Monetization software solutions to key decision-makers • Penetrate large, complex target accounts with Thales Software Monetization products and services • Create, develop, and execute sales strategies for target accounts • Generate accurate and realistic sales forecasts • Identify and research potential clients within the target market • Generate leads through cold calling, email campaigns, networking, trade shows, and personal networks • Conduct needs analyses to understand potential clients’ requirements and challenges • Lead business value analysis and case-for-change proposal development • Present and demonstrate Thales Software Monetization solutions • Develop and maintain relationships with key decision-makers and client organizations • Act as a trusted advisor and align solutions with client business objectives • Facilitate customer feedback to Thales Software Monetization leadership and product management • Create and deliver sales proposals • Negotiate terms and close deals • Collaborate with sales engineering, business value, product development, and marketing teams throughout the sales process

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree in Business, Engineering, STEM or related field • 7 years of B2B sales experience in software industries • At least 3 years of major account sales experience • Proven track record managing a full lifecycle sales process from prospecting to contract closing • Ability to navigate large/complex sales opportunities and engage at multiple organizational levels • Familiarity with order fulfillment chains and CRM, ERP, CPQ, and billing software, including Salesforce, SAP, and Oracle • Conversational knowledge of API orchestration, SaaS, AI, and data insights • Ability to actively participate in highly technical discussions and collaborate with Sales Engineers • Relevant certifications in opportunity qualification and management frameworks such as MEDDIC and Challenger • Must be legally authorized to work in the United States for any employer at the time of hire • Position is not eligible for visa sponsorship or assuming sponsorship of an employment visa • Successful completion of a post-offer background check

🏖️ Benefícios

• Elective Health, Dental, Vision, FSA/HSA, Voluntary Life and AD&D, Whole Group Life w/LTC, Critical Illness, Hospital Indemnity, Accident Insurance, Legal Plan, Identity Theft, and Pet Insurance • Retirement Savings Plan after 30 days of employment with a company contribution and a match, and with no vesting period • Company paid holidays and Paid Time Off • Company provided Life Insurance, AD&D, Disability, Employee Assistance Plan, and Well-being Program • Additional benefits and other compensation may be offered depending on circumstances