Regional Sales Manager, IAM – France & French speaking countries

🕒 Julho 27

🇬🇧 Reino Unido – Remoto (RU)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🤑 Vendas

🇬🇧 Patrocina Visto de Trabalhador Qualificado UK

Esta empresa já patrocinou vistos de Trabalhador Qualificado do Reino Unido no passado.

👻 Score fantasma 21%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Thales

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10.000+ funcionários

Fundada em 1893

🎖️ Defesa

📦 Logística

💼 Consultoria

Defense • Logistics • Consulting

A Thales é uma líder global em tecnologia, especializada no desenvolvimento de soluções de alta tecnologia em diversos setores para construir um futuro mais seguro, mais verde e mais inclusivo. Ao focar na Inteligência Humana, a Thales impulsiona a inovação em engenharia, experiência do cliente e suporte, oferecendo amplas oportunidades de carreira para seus colaboradores em áreas como cibersegurança, comunicações seguras e modernização de sistemas de sonar. Em colaboração com uma equipe diversa de especialistas, a Thales promove o progresso e o desenvolvimento sustentável por meio de seus avanços tecnológicos.

Descrição

• Develop and implement a comprehensive sales strategy to (over)achieve yearly revenue targets and maximize market penetration in assigned territory. • Identify potential customers, create a robust pipeline, and convert leads into successful deals. • Work with marketing and (channel) partners to create new opportunities. • Establish and nurture long-term business relationships with key decision-makers and influencers. • Continuously monitor market trends, competitor activities, and regulatory changes to capitalize on opportunities and address potential threats effectively. • Proactively drives all aspects of the sales cycle including prospecting, qualifying, presenting, organizing demos and POVs (proof of value), responding to RFPs, negotiating, and closing process. • Actively contributes to account-based marketing campaigns, events, external communications, and other go to market activities. • Accurately forecast quarterly and monthly revenue streams. • Maintain a rigorous, detailed, and up-to-date records on leads and opportunities in SFDC. • Attend and assist with corporate and field marketing events. • Regularly visit key existing partners/customers, actively involved in the recruitment of key new partners.

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree in business, Computer Science or any other relevant field of study. • Significant experience and a proven track record in selling complex cloud services to medium and large accounts. • Demonstrable knowledge of IAM and/or cybersecurity and/or cloud solutions • Technical acumen and proficiency with various business productivity sales tools, such as Microsoft O365 and Salesforce.com. • “Hunter” profile, self-motivated and a team player. • Comfortable with building and driving pipeline by yourself as well as with partners and marketeers. • Exceptional sales and communication skills. • Good writing and presentation skills: Able to articulate complex technical concepts in a clear and concise manner, (co-)write proposals, answering and presenting RFPs and guiding PoC’s. • Strong ability to structure and manage the deal process with internal and external stakeholders and parties in a timely manner and of the highest quality. • Proven ability to negotiate complex deals with various buyer personas at mid-to-higher management levels within customers. • Successful history of working with Resellers, VARs, System Integrators and GSIs. • Familiar with Enterprise Sales methodologies e.g., MEDDPICC. • Fluent in French and English. • Any other European language is a plus.

🏖️ Benefícios

• private medical insurance • buying or selling annual leave • cycle to work schemes • employee discounts • paid volunteering day • stocks and shares • annual bonus