Commercial Account Executive

🕒 Abril 7

🗽 New York – Remoto

🗽 New York – Remote

💵 $130.000 - $150.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

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Torii

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51 - 200 funcionários

☁️ SaaS

🤝 B2B

⚡ Produtividade

💰 $50.000.000 Series B em 2022-02

SaaS • B2B • Productivity

A Torii é uma plataforma líder em gerenciamento de SaaS que foi reconhecida como Líder no Quadrante Mágico de 2024 do Gartner para Plataformas de Gerenciamento de SaaS. A Torii oferece um conjunto abrangente de soluções que incluem descoberta de Shadow IT, automação de integração e desligamento, gerenciamento do ciclo de vida de aplicações, gerenciamento de despesas com SaaS e gerenciamento de fornecedores e renovações. Sua plataforma é projetada para ajudar departamentos de TI a descobrir todos os aplicativos, reduzir custos com SaaS, automatizar tarefas de TI e gerenciar a conformidade de forma eficiente. Com insights impulsionados por inteligência artificial e fluxos de trabalho personalizáveis, a Torii ajuda as organizações a simplificar suas operações de SaaS e otimizar seus investimentos em software. Confiada por várias empresas líderes, a Torii oferece uma plataforma aberta com integrações robustas de API para apoiar as necessidades de negócios em evolução.

Descrição

• Own the Full Sales Cycle: Manage deals from initial outreach through close, including discovery, demo, negotiation, and contract execution. • Drive Pipeline Creation: Actively prospect through outbound efforts (calls, email, LinkedIn, etc.) to consistently build and maintain your own pipeline in addition to inbound opportunities. • Run High-Velocity Sales Motion: Handle a high volume of demos and meetings daily, managing multiple deals simultaneously with strong organization and follow-through. • Deliver Impactful Demos: Lead tailored product demonstrations that clearly articulate business value and align to customer pain points. • Close Transactional Deals Efficiently: Drive urgency and momentum in deals,ensuring a streamlined and predictable sales process. • Collaborate Cross-Functionally: Work closely with BDRs, Marketing, Customer Success, and Leadership to optimize pipeline generation and conversion. • Maintain Operational Discipline: Accurately track all activities, pipeline, and forecasting in Hubspot. • Continuously Improve: Refine messaging, outbound strategies, and sales tactics based on performance and feedback in a fast-evolving GTM motion.

🎯 Requisitos

• 2+ years of full-cycle SaaS closing experience, ideally in a high-velocity or transactional environment • A proven track record hitting or exceeding quota through both inbound and self-generated pipeline • A startup mentality; experience working in a fast-paced, early-stage environment with evolving processes and ownership is expected • Confidence and creativity in outbound prospecting you don't wait for leads to come to you • Strong written and verbal communication skills with the ability to engage stakeholders at multiple levels • Familiarity with value-based selling and qualification frameworks like MEDDIC • Experience with HubSpot and Sales tools

🏖️ Benefícios

• 100% company-paid health, vision, and dental; 80% coverage for dependents • Employee stock options • 401(k) with 5% Safe Harbor Match • Unlimited sick, mental health, and safe leave + generous vacation policy • MacBook + peripherals + $300 WFH stipend • Life and disability insurance