Gerente Sênior de Marketing de Produto

🔥 22 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🎁 Marketing de Produto

👻 Score fantasma 15%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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TRACTIAN

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2019

🏭 Manufatura

🔧 Hardware

🤖 Inteligência Artificial

🔥 Investimento no último ano

💰 DEBT em 2026-07

Manufacturing • Hardware • Artificial Intelligence

A TRACTIAN fornece hardware e software com tecnologia de IA para monitoramento multimodal da saúde de ativos e manutenção preditiva. A empresa combina sensores plug-and-play de vibração e elétricos com analytics na nuvem e diagnósticos de falhas baseados em IA para oferecer monitoramento em tempo real, prevenção de paradas, visibilidade unificada da saúde dos ativos e integrações com CMMS e ordens de serviço para operações com uso intensivo de ativos. A TRACTIAN atende empresas de manufatura, data centers, óleo e gás, mineração, órgãos governamentais e outras instalações industriais, ajudando a escalar programas de confiabilidade e reduzir riscos operacionais. Recentemente, a empresa alcançou uma avaliação divulgada de US$ 1,4 bilhão após uma rodada Series D de US$ 130 milhões.

Descrição

• Ser responsável pela definição e evolução do posicionamento do produto, das mensagens e das propostas de valor por ICP, persona, segmento e setor. • Definir as mensagens de Sales ao longo da jornada de compra, incluindo talk tracks, direcionadores de valor, pontos de comprovação, tratamento de objeções e narrativas para executivos. • Trabalhar em parceria com Sales Enablement para criar orientações práticas para vendedores. • Ajudar a estruturar a arquitetura de go-to-market, o empacotamento de produtos, o sequenciamento, as introduções e as discussões sobre preços e pacotes. • Analisar chamadas de vendas, dados de negócios, padrões de ganhos e perdas, feedback de clientes, sinais competitivos e mudanças de mercado. • Aprimorar o posicionamento e a estratégia em negócios competitivos. • Levar evidências de mercado, clientes e concorrentes para as decisões de Produto. • Conduzir entrevistas com usuários para obter insights presenciais. • Adaptar o posicionamento global e a estratégia de go-to-market às realidades regionais. • Criar pitch decks, battlecards, histórias de clientes, frameworks de valor e narrativas voltadas a executivos. • Colaborar com as equipes de Growth, Content, Creative, Field Marketing e Customer. • Acompanhar como novas funcionalidades são compreendidas e utilizadas após o lançamento, incorporando os aprendizados às decisões futuras. • Apoiar lançamentos de produtos com mensagens e posicionamento alinhados. • Utilizar IA para pesquisa, análise de chamadas, inteligência competitiva, síntese, elaboração de materiais, prototipagem e iteração.

🎯 Requisitos

• Mais de 5 anos de experiência em Marketing de Produto, Marketing de Soluções, Estratégia de GTM ou em uma disciplina B2B estreitamente relacionada. • Forte experiência com produtos B2B complexos ou técnicos, idealmente em ambientes de vendas consultivas com múltiplos stakeholders e negócios de valor significativo. • Evidências de que você estruturou posicionamento, estratégia de go-to-market ou comportamento de vendas de forma a impactar como um produto era compreendido ou vendido. • Excelente discernimento em posicionamento e messaging; capacidade de conectar funcionalidades do produto a problemas dos clientes, resultados mensuráveis e uma razão clara para comprar, considerando diferentes personas e contextos de mercado. • Forte visão comercial e disciplina analítica; conforto para trabalhar próximo de clientes, pipeline, concorrentes, conversas de vendas e evidências qualitativas e quantitativas. • Experiência contribuindo para decisões de segmentação, empacotamento, precificação, estratégia de lançamento ou entrada no mercado é altamente valorizada. • Forte capacidade de julgamento cross-functional e de influenciar as equipes de Produto e GTM com base em evidências. • Forte capacidade de execução prática; habilidade para transformar um problema comercial ambíguo em uma recomendação, análise, talk track ou material. • Alta curiosidade sobre o produto, o cliente, o setor, os concorrentes e o processo de vendas. • Forte fluência em IA e capacidade de utilizar ferramentas modernas para pesquisa, análise e fluxos de trabalho de Marketing de Produto. • Inglês avançado para colaboração diária com equipes e stakeholders globais. • Diferencial: experiência em tecnologia industrial, manufatura, hardware e software, IoT ou outra categoria B2B técnica. • Diferencial: experiência com inteligência competitiva, análise de ganhos e perdas ou programas de suporte a negócios. • Diferencial: experiência com ferramentas de conversation intelligence, como Gong. • Diferencial: experiência com expansão de clientes, cross-sell ou upsell, ou adaptação regional de go-to-market.

🏖️ Benefícios

• Remuneração competitiva • 30 dias de férias remuneradas por ano • Auxílio para educação e cursos • Ganhe uma viagem para qualquer lugar do mundo a cada 4 anos • R$ 1.035 por mês de vale-refeição • Plano de saúde com cobertura nacional e sem coparticipação • Seguro odontológico: ajudamos você com tratamentos odontológicos para uma melhor qualidade de vida. • Associação Wellhub: acesso a uma ampla variedade de academias e programas de treinamento.

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