Senior Commercial Account Executive – Health Plan

🕒 5 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $263.680 - $395.520 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Merative

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2022

🏥 Saúde

💼 Consultoria

⚕️ Seguro de Saúde

Healthcare • Consulting • Healthcare Insurance

A Merative é uma empresa de dados, tecnologia e análises voltada para a saúde. Oferece uma gama de soluções com o objetivo de melhorar os resultados de saúde ao focar no suporte à decisão clínica, análises de saúde, imagem médica, desenvolvimento clínico e serviços de saúde e assistência social. Os principais produtos e serviços incluem o Micromedex para suporte à decisão clínica, o Zelta para gestão de dados clínicos, o Merge para soluções de imagem, e o Truven para análises de saúde. A Merative atende uma clientela diversificada, incluindo provedores de saúde, empresas de ciências da vida, governos, planos de saúde e empregadores. A empresa é dedicada a aprimorar a entrega de cuidados de saúde e a tomada de decisões, aproveitando dados do mundo real e análises avançadas para fornecer insights acionáveis e soluções personalizadas.

Descrição

• Drive new client acquisition and revenue growth across health plans • Lead the end-to-end sales cycle for large, multi-solution enterprise pursuits • Navigate multi-stakeholder buying groups spanning C-suite, clinical, actuarial, and technology decision-makers • Develop and execute targeted go-to-market strategies for health plan prospects • Contribute to health plan segment strategy, ideal client profiles, segment priorities, and differentiated value propositions • Serve as the subject matter expert on health plan buyer dynamics • Build and maintain industry relationships with health plan executives, analysts, and conference communities • Establish and maintain C-level and senior stakeholder relationships • Collaborate with marketing, solution consulting, delivery, legal, and executive leadership • Provide market intelligence and competitive insight affecting positioning, packaging, and roadmap input • Mentor and informally guide less experienced sellers • Stay ahead of emerging health plan market trends • Achieve new business sales quotas and maintain accurate forecasts and disciplined pipeline management

🎯 Requisitos

• 12+ years of progressive experience in B2B enterprise sales or business development, with deep specialization in health plan or payer environments • Proven hunter mindset with a strong record of achieving or surpassing new logo sales targets in complex, consultative, enterprise-scale environments • Recognized subject matter expertise in the health plan market, including buyer dynamics, competitive landscape, regulatory trends, and data and analytics solutions • Demonstrated ability to navigate complex, multi-stakeholder enterprise sales cycles involving C-suite, clinical, actuarial, and technology decision-makers • Experience structuring and leading large, multi-solution opportunities • Track record of contributing insights and market intelligence that influence go-to-market strategy, product positioning, or competitive messaging • Exceptional prospecting, negotiation, and closing skills • Demonstrated ability to build compelling business models, including ROI analyses and future-state visions • Ability to communicate value through insight-driven storytelling and align solutions to client priorities and measurable outcomes • History of mentoring or informally guiding less experienced sellers • Strong business acumen with experience managing forecasts, pipeline development, and complex deal structures • Formal network of industry relationships that generate market intelligence and business development opportunities • Travel expectation up to 30%

🏖️ Benefícios

• Remote first / work from home culture • Flexible vacation to help you rest, recharge, and connect with loved ones • Paid leave benefits • Health, dental, and vision insurance • 401k retirement savings plan • Infertility benefits • Tuition reimbursement • Life insurance • EAP