Account Executive – SMB

🕒 Setembro 1

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $136.365 - $145.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Alma

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2024

🤝 B2B

📋 Conformidade

⚖️ Jurídico

B2B • Compliance • Legal

A Alma é uma fornecedora pioneira de serviços jurídicos focados em imigração, ajudando indivíduos e empresas a navegar nas complexidades dos processos de solicitação de vistos e imigração. Com um compromisso com rapidez, excelência e suporte personalizado, a Alma utiliza tecnologias inovadoras e expertise para simplificar a muitas vezes desafiadora jornada de obtenção de vistos de trabalho e residência permanente nos EUA. Seus serviços são personalizados para atender às necessidades únicas de cada cliente, garantindo uma experiência tranquila e empática ao longo do processo de imigração.

Descrição

• Drive revenue growth by owning the entire sales cycle from qualifying leads to closing deals • Tailor immigration legal solutions to meet client needs • Build and nurture relationships with individual, mid-market, and enterprise clients and key decision-makers • Own and exceed individual sales quota through closing new business • Manage prospecting, discovery, solution design, contract negotiation, and closing • Develop tailored pitches and proposals addressing client needs, ROI, and business outcomes • Source and qualify leads through outbound prospecting, referrals, networking, and partnerships • Maintain an accurate CRM pipeline and forecast revenue • Partner with Marketing on lead-generation campaigns and follow-up • Serve as a trusted point of contact for CFOs, HR leaders, mobility managers, and other decision-makers • Drive upsell and expansion opportunities within existing accounts • Collaborate with Sales Engineering, Product, Legal, and Customer Success teams to deliver customized solutions and ensure smooth onboarding • Provide feedback to Product and Engineering on client needs and market trends • Monitor industry trends, competitor offerings, and regulatory changes • Educate stakeholders on best practices as a subject matter expert • Represent the company at events, conferences, and networking opportunities • Log activities, track metrics, and update CRM systems such as HubSpot • Follow structured sales methodologies such as MEDDIC and BANT • Contribute to sales playbooks, case studies, and team knowledge-sharing

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree (any field) or foreign equivalent • 2 years of experience in the job offered or a related occupation • 2 years of experience running a full-cycle B2B sales process • Demonstrated quota-carrying track record with evidence of hitting or exceeding revenue targets • Demonstrated experience applying knowledge of ROI, budgets, and cost drivers in B2B purchasing decisions • Pipeline management and forecasting using Salesforce or HubSpot CRM tools • Experience with structured sales methodologies including MEDDIC and BANT • Experience with sales messaging across industries for startups, mid-market, or enterprise clients • Experience working with Product, Legal, and Customer Success to deliver complex solutions

🏖️ Benefícios

• 100% telecommuting permitted • Up to 20% travel to client sites, company locations, and industry events