Account Executive

🕒 Setembro 4

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $86.152 - $119.650 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Twilio

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5001 - 10000 funcionários

🔌 API

🤝 B2B

API • B2B

Milhões de desenvolvedores ao redor do mundo já usaram a Twilio para desbloquear a magia das comunicações e melhorar qualquer experiência humana. A Twilio democratizou canais de comunicação como voz, texto, chat, vídeo e e‑mail ao virtualizar a infraestrutura global de comunicações por meio de APIs simples o bastante para qualquer desenvolvedor usar e, ao mesmo tempo, robustas o suficiente para impulsionar as aplicações mais exigentes do mundo. Ao tornar as comunicações parte do kit de ferramentas de todo desenvolvedor de software, a Twilio capacita inovadores em todos os setores — de líderes emergentes às maiores organizações do mundo — a reinventar a forma como as empresas se relacionam com seus clientes. Fundada em 2008, a Twilio conta com mais de 5.000 funcionários em 26 escritórios, em 17 países e crescendo, com sede em San Francisco e outros escritórios em Atlanta, Bangalore, Berlim, Bogotá, Denver, Dublin, Paris, Praga, Hong Kong, Irvine, Londres, Madri, Munique, Malmö, Mountain View, Redwood City, Nova York, São Paulo, Sydney, Melbourne, Cingapura, Tallinn e Tóquio.

Descrição

• Drive new customer acquisition with an assigned iACV quota • Own analytical and consultative sales cycles for Twilio messaging, voice, and email solutions • Win business in competitive vendor sourcing cycles • Understand customers’ business and technical requirements and design solutions using Twilio’s communications API platform • Collaborate with Finance, Legal, Pricing, and Operations to design mutually beneficial contracts • Present contractual, technical, and financial details to prospects • Balance competing priorities and manage multiple projects and deals • Develop long-range territory strategies and sales plans with sales, services, product, and finance teams • Represent customer needs to Twilio’s product and carrier relations teams • Maintain knowledge of CPaaS industry initiatives and capabilities • Generate and maintain accurate pipeline and forecasts using Salesforce • Stay current with industry changes and share best practices with colleagues • Travel approximately 25% for customer and relationship-building meetings • Occasionally travel to project or team in-person meetings

🎯 Requisitos

• 5+ years of full cycle sales experience • Minimum of 1 year managing or leading quantitative highly analytical products or solutions for customers • Experience directly selling technical SaaS or CPaaS • Experience with outbound prospecting into install bases and greenfield prospecting into new accounts • Experience executing QBR strategy for territory penetration • Technical solutions selling experience with real customers • Ability to work with business and highly technical leaders • Analytical account development strategy using data to find opportunities and prove value • Track record managing business forecasts and financial models • Entrepreneurial mindset and appetite to define processes and build programs • Record of delivering market-driven results to scale and enterprise customers • Excellent verbal and written communication skills in English • Bachelor’s Degree or equivalent years of experience • Role is open to candidates outside the listed restricted states/locations

🏖️ Benefícios

• Competitive pay • Generous time off • Parental leave • Wellness leave • Healthcare insurance • 401(k) retirement account • Paid sick time • Paid personal time off • Paid parental leave • Possible participation in Twilio’s equity plan • Possible participation in corporate bonus plan • Volunteering and donation support