Senior Sales Manager

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UPM - The Biofore Company

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10.000+ funcionários

🏭 Manufatura

📦 Logística

🌾 Agricultura

Manufacturing • Logistics • Agriculture

A UPM é uma empresa de soluções de materiais, renovando produtos e cadeias de valor inteiras com um extenso portfólio de fibras renováveis, materiais avançados, soluções de descarbonização e papéis de comunicação. Nosso desempenho em sustentabilidade foi reconhecido por terceiros, incluindo EcoVadis e os Índices de Sustentabilidade Dow Jones. Operamos globalmente e empregamos aproximadamente 15.800 pessoas no mundo todo, com vendas anuais de cerca de €10,3 bilhões. Nossas ações estão listadas na Nasdaq Helsinki Ltd.

Descrição

• Drive consistent execution of commercial priorities across the region • Translate business strategy into clear goals for Territory Sales Managers • Spend time in the field coaching and providing feedback • Strengthen pipeline management practices • Coach high-value sales opportunities to increase win rates • Promote pricing discipline and commercial excellence • Set expectations and foster a culture of accountability • Lead performance reviews to identify opportunities and challenges

🎯 Requisitos

• 5-10 years of business experience, including customer-facing roles and successful leadership of sales teams in a multinational environment • Proven experience leading B2B sales organizations • Strong track record of improving sales performance and execution • Effective coaching and team development skills • Strong commercial acumen in pricing and negotiation • Hands-on leadership with a strategic approach to business priorities • Excellent communication and relationship-building skills • Strong project management, analytical, and data analysis capabilities • Ability to adapt to changing business environments • Bachelor’s degree in a relevant field or equivalent combination of education and experience • Proficient in English

🏖️ Benefícios

• Medical, dental and vision insurance • Paid time off • 401(k) retirement plan