Strategic Account Executive, Capital Partnerships

🕒 Setembro 11

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $122.700 - $169.800 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Upstart

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1001 - 5000 funcionários

🚘 Automotivo

💼 Consultoria

🏥 Saúde

Automotive • Consulting • Healthcare

A Upstart é um dos principais marketplaces de empréstimos com IA, em parceria com bancos e cooperativas de crédito para expandir o acesso a crédito acessível. Ao nos tornarmos uma empresa de capital aberto, estamos agora prontos para alavancar nossa expertise no domínio e revolucionar todos os aspectos da concessão de empréstimos e avaliação de risco de crédito. Recentemente ampliamos nossas ofertas para incluir refinanciamento de automóveis e planejamos atuar em mais verticais à medida que o negócio cresce. Ao utilizar o marketplace de IA da Upstart, bancos e cooperativas de crédito que utilizam a Upstart podem ter taxas de aprovação mais altas e taxas de perda mais baixas, enquanto simultaneamente oferecem a experiência de empréstimo excepcional e digital-first que seus clientes exigem. O marketplace patenteado da Upstart é o primeiro a receber uma carta de não ação do Bureau de Proteção Financeira ao Consumidor relacionada a empréstimos justos. A Upstart não só apoia uma grande força de trabalho remota, mas também possui escritórios em San Mateo, CA; Columbus, OH; e Austin, TX. A maior parte dos que se juntam à Upstart o fazem porque se identificam com nossa missão de permitir acesso a crédito sem esforço baseado no risco real. Se você se sente energizado pelo impacto que pode causar na Upstart, adoraríamos ouvir de você!

Descrição

• Identify and qualify prospective bank and credit union partners based on funding needs, risk appetite, strategic priorities, and interest in new products • Drive negotiations and close strategic partnerships that expand Upstart’s capital network and unlock growth across products and channels • Build and cultivate relationships with executives and decision-makers at banks and credit unions • Develop partnership strategies and business cases demonstrating the value of working with Upstart • Collaborate with Solutions Consulting, Product, Legal, Credit, Operations, and other cross-functional teams to design and structure lender-aligned deals • Turn high-potential opportunities into durable partnerships and meaningful sources of capital • Attend regular team onsites, generally once or twice per quarter for 2–4 consecutive days

🎯 Requisitos

• 6+ years of experience leading and managing complex lending deals, corporate strategy, or business development strategy roles, preferably at financial services institutions • Established relationships with senior decision-makers across banks, credit unions, and related financial institutions • Strong understanding of how depository institutions evaluate lending partnerships, including funding needs, risk appetite, economics, and strategic priorities • Ability to independently build pipeline, develop market strategy, and drive complex deals from initial outreach through close • Demonstrated ability to develop compelling business cases and influence stakeholders across partner organizations and internal cross-functional teams • Strong judgment, executive presence, and communication skills, with ability to navigate complex, high-visibility transactions • Prior experience in HELOC, auto lending, or other secured consumer lending markets preferred • Experience using AI tools for prospecting, account research, deal strategy, or sales execution preferred • Role operates on East/West coast time zones • Majority of employees must live and work in the U.S.; Quebec is excluded for Canada-based roles

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation, including base pay, bonus opportunities, and annual equity grants that vest quarterly • 401(k) or Group Retirement Savings Plan with a company match of $2 for every $1 contributed, up to $15,000 annually • Employee Stock Purchase Plan (ESPP) with discounted stock purchase options for eligible employees (US only) • Medical, dental, vision, and wellness resources for US; supplemental health coverage for Canada • Health Savings Account contributions for eligible US plans • Life insurance and disability coverage • Paid time off, sick leave, and company holidays • Paid family and parental leave • Family-centered fertility, parenthood, and caregiving benefits • Employee Assistance Program offering mental health support and life-centered resources • Financial planning tools and financial concierge service (US only) • Annual wellness allowance • Annual productivity allowance for relevant tools and resources • Team events, all-company updates, and employee resource groups • Catered lunches and stocked micro-kitchens at offices in the Bay Area, Austin, Columbus, and New York City