Regional Director

🕒 Setembro 16

🐊 Florida, North Carolina, +1 estados a mais – Remoto

🐊 Florida – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🌴 South Carolina – Remote

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

👻 Score fantasma 30%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Upwind Security

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51 - 200 funcionários

🔐 Segurança

☁️ SaaS

Security • SaaS • Cloud Security

A Upwind Security é uma empresa de segurança em nuvem de próxima geração, especializada em fornecer proteção abrangente para infraestruturas multicloud. Sua plataforma consolida diversas ferramentas de segurança, oferecendo Cloud Security Posture Management (CSPM), gerenciamento de vulnerabilidades em runtime e segurança de API, entre outros recursos. A Upwind Security foca em entregar detecção de ameaças em tempo real e priorização de vulnerabilidades para aumentar a eficiência das equipes e reduzir os riscos organizacionais. Com forte ênfase em capacitar as equipes de DevOps e de Segurança, a Upwind Security simplifica a gestão de segurança em nuvem, oferecendo soluções que atendem às necessidades críticas de segurança de infraestrutura e de aplicações.

Descrição

• Build, lead, and scale a high-performing team of Enterprise Account Executives across the Southeast region • Develop and execute a regional sales strategy to exceed revenue targets and drive consistent pipeline generation • Coach, mentor, and develop AEs through all stages of the sales cycle, elevating overall team performance and execution • Personally engage in and help close strategic, high-value enterprise deals • Establish strong relationships with C-level executives and key stakeholders within target accounts • Partner cross-functionally with Marketing, Sales Engineering, Customer Success, and Channel teams to drive alignment and revenue growth • Drive a disciplined sales process, including pipeline management, forecasting accuracy, and qualification methodologies (e.g. MEDDPICC) • Build and expand relationships with channel partners and ecosystem players to accelerate regional growth • Provide regular, data-driven insights and forecasting to executive leadership • Help shape and refine Upwind’s go-to-market strategy based on customer and market feedback

🎯 Requisitos

• Proven experience leading and scaling Enterprise sales teams in high-growth SaaS or cybersecurity companies • Track record of consistently exceeding regional or team revenue targets • Strong background selling to enterprise customers in Cloud / Security / DevOps environments • Demonstrated ability to recruit, hire, and retain top sales talent • Experience leading complex, multi-threaded sales cycles and closing strategic deals • Deep understanding of sales methodologies (e.g. MEDDPICC) and disciplined pipeline management • Strong executive presence with the ability to engage and influence C-level stakeholders • Data-driven mindset with a commitment to forecast accuracy and CRM hygiene (SFDC) • Highly collaborative, adaptable, and comfortable operating in a fast-paced, early-stage startup environment • Strong understanding of cloud security concepts, technologies, and market landscape