Mid-Market Account Executive

🕒 Outubro 8, 2025

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Nash

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11 - 50 funcionários

📦 Logística

🍽️ Alimentos e Bebidas

💼 Consultoria

Logistics • Food & Beverage • Consulting

A Nash é a principal plataforma de entrega projetada para gerenciar, orquestrar e escalar operações de última milha. Com foco em otimização de fluxo de trabalho, gestão de frotas e orquestração, a Nash oferece às empresas uma solução abrangente para aprimorar seu desempenho de entrega. A plataforma oferece ferramentas avançadas para automatizar regras de despacho, integrar frotas e transformar a experiência de checkout com opções de entrega dinâmicas. A Nash atende a indústrias como supermercados, varejo, restaurantes e farmácias, capacitando as empresas a exceder as expectativas dos clientes e aumentar a lealdade à marca por meio de um melhor engajamento do cliente e análises. Como uma infraestrutura essencial para logística de última milha, a Nash apoia operações em múltiplos mercados e faz parceria com centenas de frotas de entrega globalmente, mostrando seu impacto e confiabilidade na logística do comércio moderno.

Descrição

• Drive new business acquisition across Nash’s Mid-Market segment (avg. deal size ~$35K ARR). • Manage the full sales cycle: prospecting, discovery, demo, proposal, negotiation, and close. • Build and maintain a strong pipeline through outbound outreach and inbound qualification. • Work cross-functionally with Solutions Engineering, Marketing, and Customer Success to tailor solutions for merchant workflows. • Deeply understand merchant pain points (delivery orchestration, cost per drop, operational complexity, and customer experience). • Consistently hit and exceed quota for new logos and booked consumption. • Maintain accurate forecasting and CRM hygiene in Salesforce.

🎯 Requisitos

• 3–6 years of full-cycle SaaS sales experience (ideally in logistics, ecommerce, or retail tech). • Proven success selling to operators, logistics managers, and technology buyers at mid-sized merchants. • Strong discovery and consultative selling skills — you know how to uncover the “why.” • Comfortable running multi-stakeholder sales cycles (Ops, IT, Finance, Founders). • High velocity mindset — you thrive on activity, pipeline, and experimentation. • Proficiency with Salesforce, Gong, and modern sales tech stack (Outreach, Apollo, etc.). • Entrepreneurial spirit — you want to be part of building something from the ground up.

🏖️ Benefícios

• Competitive base salary + variable compensation (OTE aligned with top-quartile SaaS benchmarks). • Equity in a fast-growing venture-backed company. • Health, dental, vision, and 401(k). • Flexible PTO and remote-first culture.