Senior GTM Operations Analyst

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Agosto 7

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

⚙️ Operações

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Vanco

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51 - 200 funcionários

💼 Consultoria

🏥 Saúde

⚖️ Jurídico

💰 $80.000.000 Private Equity Round em 2012-03

Consulting • Healthcare • Legal

A Vanco atende a uma ampla variedade de organizações comunitárias e fornecedores de software, cada um com suas próprias necessidades. A tecnologia da Vanco conecta mais de 45.000 organizações de fé, sem fins lucrativos, de serviços profissionais e de educação em todo o país. Por mais de 30 anos, igrejas, distritos escolares, provedores de cuidados infantis, programas de educação para adultos e outras organizações confiam na Vanco para suas necessidades de pagamentos, doações e software administrativo. No nosso cerne, acreditamos que cada transação conta a história do impacto que nossos clientes estão causando nas comunidades que atendem. Existimos para servir aqueles que enriquecem suas comunidades. A Vanco auxilia organizações que melhoram a vida de seus vizinhos, voluntários, líderes, provedores de cuidados infantis e educadores. Após um recente período de crescimento significativo, a Vanco possui escritórios em todo os Estados Unidos, no México e na Austrália.

Descrição

• Serve as a strategic business partner to Sales, Customer Success, and Marketing, driving operational initiatives that support revenue growth and sales effectiveness • Align Sales, Marketing, Customer Success, and Finance around shared revenue goals, definitions, and success metrics • Lead cross-functional GTM technology and process-improvement projects • Design scalable revenue processes and reduce friction across the customer lifecycle • Own lead-management and deal-handoff processes between Marketing, Sales, and Customer Success • Support bi-weekly forecast reviews and pipeline-governance meetings; analyze trends, risks, opportunities, and forecast accuracy • Compile data for internal and external executive-level meetings • Own sales-performance reporting, dashboards, and KPI tracking across Sales and Customer Success • Design and optimize Salesforce reports, dashboards, approval workflows, and operational frameworks • Maintain data quality, reporting integrity, process documentation, and SOPs • Partner with Marketing on funnel conversion, lead-to-pipeline conversion, and multi-touch attribution reporting • Provide visibility into marketing-sourced and marketing-influenced pipeline and revenue • Support quota setting, capacity planning, payout accuracy, and sales-compensation administration • Support Customer Success onboarding, renewal, expansion operations, health-score tracking, and retention KPIs • Prepare Quarterly Business Reviews with sales leadership using data and performance trends • Rebuild outdated GTM infrastructure, systems, and processes toward a world-class revenue organization

🎯 Requisitos

• 3–5 years of experience in Revenue or GTM Operations, Sales Operations, or a closely related field • Working knowledge of sales compensation, including plan mechanics, commission calculations, attainment tracking, or dispute resolution • Working knowledge of Salesforce and strong technical aptitude • Experience building Salesforce reports and dashboards, configuring workflows and approval processes, and applying data-hygiene best practices • Experience with Account Engagement (Pardot) required • Experience with LeanData and Salesloft is a plus • Expertise in process documentation and translating workflows into clear, repeatable, well-governed processes • Experience leading or supporting forecast and pipeline governance cadences • Ability to operate in a small, fast-moving team without a large inherited playbook • Track record of rebuilding or overhauling neglected, outdated, or abandoned systems and processes at pace • Strong communication and stakeholder-management skills across sales, Customer Success, marketing, and executive leadership • SaaS experience required • Experience with payments processing or a consumption-based business model is a plus • Strong data-analysis knowledge and ability to turn complex, ambiguous datasets into actionable recommendations • Working knowledge of the full GTM motion from demand generation through sales, deal closure, onboarding, and renewal/expansion • Working knowledge of AI tools and applications within RevOps, with curiosity about AI for reporting, forecasting, and process automation