Global Alliance Director

🕒 Agosto 19

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $225.000 - $280.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

👻 Score fantasma 28%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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vCluster

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 $24.000.000 Series A em 2024-05

SaaS • Enterprise

vCluster é um produto de virtualização Kubernetes (da loft-sh) que cria clusters virtuais de Kubernetes sobre a infraestrutura existente de Kubernetes. Ele possibilita clusters dedicados, multi-inquilino ou de nós privados para casos de uso como padronização de plataformas internas, implantações híbridas de Kubernetes, ambientes soberanos ou dedicados a clientes, provedores de nuvem de IA e inferência distribuída. O vCluster posiciona-se como uma solução de ferramenta/produto para empresas que operam Kubernetes em grande escala, oferecendo funcionalidades gerenciadas, lançamentos e integrações para plataformas internas K8s e fluxos de trabalho cloud-native.

Descrição

• Own vCluster's global NVIDIA alliance strategy and serve as the primary point of contact • Build executive relationships across NVIDIA GTM leadership, solutions architecture, product and engineering, partner programs, and field sales • Monitor NVIDIA's roadmap, open-source initiatives, and organizational changes to identify opportunities and mitigate risk • Champion vCluster within NVIDIA's AI infrastructure direction and platform stack • Design, launch, and scale repeatable co-sell plays targeting mutual customers across NCPs, GPU-specialized AI Clouds, sovereign AI programs, hyperscalers, and enterprises • Drive account mapping, joint pipeline development, and field-to-field engagement • Connect opportunities to vCluster's regional sellers, channel partners, and OEM alliances to close • Represent NVIDIA technology requirements inside vCluster Product and Engineering • Drive joint validation through NVIDIA ISV and certification programs • Build enablement making vCluster easy for NVIDIA sellers to include in deals • Construct multi-party ecosystem plays with NVIDIA, vCluster, OEM, storage, and GSI partners • Develop joint reference architectures, co-marketing, and demand generation • Report partner-sourced and partner-influenced pipeline, joint bookings contribution, integration and certification milestones, and field activation to vCluster leadership • Apply MEDDPICC to every joint opportunity and conduct weekly pipeline inspection

🎯 Requisitos

• 10+ years in strategic alliances, partner sales, business development, or ecosystem leadership in enterprise software or AI infrastructure • Proven track record building a strategic technology alliance that produced significant, measurable partner-sourced and partner-influenced revenue • Experience managing an NVIDIA alliance, co-selling with NVIDIA field teams, or operating deeply within the NVIDIA Partner Network and GPU ecosystem • Working understanding of NVIDIA GPUs, DGX, SuperPOD, networking/DPUs, AI Enterprise, NCP, and ISV certification • Working understanding of Kubernetes, cloud-native platforms, and AI/ML infrastructure • Ability to translate technical concepts into business value, ROI, and executive outcomes • Demonstrated ability to mobilize Product, Engineering, Marketing, and regional sales teams without direct organizational control • Experience with MEDDPICC or equivalent disciplined qualification, forecasting hygiene, and reporting • Consultative, outcomes-based operating style • Comfort operating in an ambiguous, high-velocity environment

🏖️ Benefícios

• Equity • Commission • Health, dental, vision, and life insurance for you and eligible dependents (benefits vary depending on country) • Flexible working schedule • Workplace flexibility