Account Executive – AE

🕒 Abril 14

🌽 Illinois – Remoto

🌽 Illinois – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Receber Emails de Vagas Remotas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Vectara

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

💰 $28.500.000 Seed Round em 2023-05

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

Vectara é uma plataforma de Agentes e Assistentes de IA para empresas, focada na construção e implementação de IA Generativa (GenAI) em aplicações críticas. A plataforma enfatiza a melhor precisão da indústria para minimizar alucinações e oferece medidas robustas de segurança e privacidade, incluindo conformidade SOC-2 Tipo 2. A Vectara fornece ferramentas para desenvolvedores e usuários de negócios criarem Assistentes e Agentes de IA capazes de realizar tarefas como analisar dados não estruturados, resolver problemas de implantação, gerar contratos legais e mais. A plataforma suporta manipulação de dados em múltiplos idiomas e oferece integração orientada por API, gerenciamento de chat com estado e recursos de auto-escalonamento. Ela atende a indústrias como telecomunicações, educação, saúde, serviços financeiros, serviços jurídicos e manufatura, e é projetada para entregar soluções de IA rápidas, precisas e seguras.

Descrição

• Independently manage full sales cycles with small and mid-size companies, both creating leads from outbound efforts and converting inbound inquiries including negotiations, initial close, upsell and renewal. • Team selling model requiring internal collaboration with sales development, field engineering, partner ecosystem, product marketing, customer success and leadership cohorts to delight our customers. • Commission-based role requiring consistent quota attainment. • Sales professional that finds & guides prospects through the Vectara buyer’s journey aligning relevant use cases and authoring tailored value propositions. • Convincingly articulate the Vectara business value proposition to technical & business decision makers. • Effectively manage a large pipeline of leads and opportunities in our CRM tool, maintaining accurate and relevant data on prospects and interactions. • Travel as required to meet with clients and attend industry / field marketing events.

🎯 Requisitos

• SaaS-native sales experience. • Prior experience selling AI, search and/or data infrastructure software to technical teams and business executives. • Discovery skills across a diverse range of potential use cases. • Unshakeable work ethic, entrepreneurial/startup mindset, and desire to succeed in a fast, ever changing environment. • Empathetic, humble and coachable customer-centric seller. • Strong public speaking and presentation acumen required. • Must be organized, detail-oriented and process-driven with a relentless pursuit of results. • Ability to understand and communicate advanced technology concepts. • 5-7 years experience selling enterprise software (SaaS, Cloud preferred) as a primary account manager. • Four-year university/college degree or equivalent experience required. • Successful with both remote and in person selling

🏖️ Benefícios

• Health insurance • 401(k) matching • Paid time off • Remote work options