Account Executive

🕒 Abril 14

🤠 Texas – Remoto

🤠 Texas – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Vectara

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11 - 50 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

💰 $28.500.000 Seed Round em 2023-05

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

Vectara é uma plataforma de Agentes e Assistentes de IA para empresas, focada na construção e implementação de IA Generativa (GenAI) em aplicações críticas. A plataforma enfatiza a melhor precisão da indústria para minimizar alucinações e oferece medidas robustas de segurança e privacidade, incluindo conformidade SOC-2 Tipo 2. A Vectara fornece ferramentas para desenvolvedores e usuários de negócios criarem Assistentes e Agentes de IA capazes de realizar tarefas como analisar dados não estruturados, resolver problemas de implantação, gerar contratos legais e mais. A plataforma suporta manipulação de dados em múltiplos idiomas e oferece integração orientada por API, gerenciamento de chat com estado e recursos de auto-escalonamento. Ela atende a indústrias como telecomunicações, educação, saúde, serviços financeiros, serviços jurídicos e manufatura, e é projetada para entregar soluções de IA rápidas, precisas e seguras.

Descrição

• Independently manage full sales cycles with small and mid-size companies, both creating leads from outbound efforts and converting inbound inquiries including negotiations, initial close, upsell and renewal. • Team selling model requiring internal collaboration with sales development, field engineering, partner ecosystem, product marketing, customer success and leadership cohorts to delight our customers. • Commission-based role requiring consistent quota attainment. • Sales professional that finds & guides prospects through the Vectara buyer’s journey aligning relevant use cases and authoring tailored value propositions. • Convincingly articulate the Vectara business value proposition to technical & business decision makers. • Effectively manage a large pipeline of leads and opportunities in our CRM tool, maintaining accurate and relevant data on prospects and interactions. • Travel as required to meet with clients and attend industry / field marketing events.

🎯 Requisitos

• SaaS-native sales experience. • Prior experience selling AI, search and/or data infrastructure software to technical teams and business executives. • Discovery skills across a diverse range of potential use cases. • Unshakeable work ethic, entrepreneurial/startup mindset, and desire to succeed in a fast, ever changing environment. • Empathetic, humble and coachable customer-centric seller. • Strong public speaking and presentation acumen required. • Must be organized, detail-oriented and process-driven with a relentless pursuit of results. • Ability to understand and communicate advanced technology concepts. • 5-7 years experience selling enterprise software (SaaS, Cloud preferred) as a primary account manager. • Four-year university/college degree or equivalent experience required. • Successful with both remote and in-person selling

🏖️ Benefícios

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Professional development opportunities