Senior Sales Executive – Supplies & Installed Base (Brazil)

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Veralto

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10.000+ funcionários

🤝 B2B

⚡ Energia

🔬 Ciência

B2B • Energy • Science

A Veralto é uma empresa global composta por 13 empresas operacionais e mais de 300 localizações ao redor do mundo. Com uma equipe de 16. 000 associados, a Veralto foca em trabalhos impactantes em áreas cruciais para o dia a dia, como água, alimentos e medicamentos. A divisão de Qualidade da Água da empresa gerencia, trata, purifica e protege a água em escala global, enquanto a divisão de Qualidade de Produto & Inovação garante a segurança e autenticidade de bens essenciais na cadeia global de suprimentos. Comprometida em promover um ambiente de trabalho diversificado e inclusivo, a Veralto investe no crescimento de seus colaboradores através de aprendizado prático e oportunidades de desenvolvimento de carreira, suportado por uma rede global e os recursos de uma empresa listada no S&P 500.

Descrição

• Reportando-se a Gerente de Vendas IB, o Representante de Vendas será responsável por gerenciar e expandir a receita recorrente da base instalada da Videojet no Brasil. • Esta função tem como foco manter os clientes atuais fidelizados (Retain), reconquistar contas perdidas (Regain) e estabelecer relacionamentos sólidos com compradores de equipamentos (New). • Você atuará com alto nível de autonomia, garantindo que todos os dados das contas estejam atualizados e que as metas de crescimento sejam alcançadas por meio da execução disciplinada do plano estratégico de suprimentos. • Gestão do Funil de Reconquista: Identificar clientes que utilizam produtos de outras marcas e gerenciar um funil saudável desde “Viável” até “Ganho”, utilizando estratégias como pacotes de portfólio e acordos comerciais. • Mitigação de Risco: Monitorar sinais de possível perda de clientes (queda de receita, equipamentos antigos) e criar oportunidades de retenção com ações imediatas. • Campanhas de Boas-Vindas: Garantir o primeiro pedido de suprimentos de novos clientes, reforçando o valor dos consumíveis e serviços originais da Videojet. • Advocacia Técnica: Promover os diferenciais da Videojet (PODs), educando os clientes sobre os riscos do uso de suprimentos alternativos, como entupimento de bicos, corrosão interna e baixa qualidade de impressão. • Gestão Visual: Utilizar ferramentas de gestão diária e quadros visuais (VMBs) para acompanhar indicadores iniciais (ligações, confirmações, leads) e melhorar os resultados de receita.

🎯 Requisitos

• Experiência em vendas externas B2B. • Domínio do ciclo completo de vendas e gestão de funil no CRM (desejável Salesforce). • Experiência comprovada em prospecção ativa (Hunter) e gestão de funil de oportunidades complexas. • Habilidade para trabalhar de forma autônoma na gestão do território. • CNH ativa e disponibilidade para visitas frequentes a clientes.

🏖️ Benefícios

• Vale-Refeição • Programa de integração e treinamentos profissionais • Acompanhamento de carreira e oportunidades de desenvolvimento • Um time incrível esperando por você • Plano de Saúde • Plano Odontológico • Carro da empresa • Auxílio combustível