Director of Account Management – Mass Market

🕒 6 dias atrás

🌵 Arizona – Remoto

🌵 Arizona – Remote

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Verra Mobility

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2018

📦 Logística

💼 Consultoria

🏥 Saúde

Logistics • Consulting • Healthcare

A Verra Mobility é uma líder global em soluções de transporte inteligente, dedicada a criar comunidades mais seguras e inteligentes através de tecnologias de transporte de ponta. A empresa faz parcerias com governos locais, distritos escolares e frotas comerciais para fornecer sistemas integrados que melhoram a mobilidade, segurança e eficiência nas estradas. As ofertas da Verra Mobility incluem soluções de fiscalização de segurança, soluções de estacionamento e gestão de frotas comerciais, atendendo a uma gama diversificada de clientes, como municípios, distritos escolares, operadores de frotas comerciais e empresas de aluguel de carros. Com presença em mais de 15 países e parcerias extensivas com autoridades de pedágio e municípios líderes, a Verra Mobility está comprometida em impulsionar o futuro da mobilidade inteligente conectando pessoas, tecnologia e dados de forma integrada no ecossistema de mobilidade.

Descrição

• Oversee client relationships and contracts for the company’s Government Solutions Business Unit • Serve as the primary executive point of accountability for assigned mass market accounts • Translate mass market objectives into actionable initiatives • Build and maintain C-suite and SVP-level relationships • Act as a trusted advisor, aligning Verra Mobility’s roadmap to customer long-term objectives • Own renewals, pricing strategy, and commercial negotiations for mass market accounts • Identify and execute expansion opportunities • Develop and lead multi-year mass market account plans • Collaborate with Product, Engineering, Sales, and Operations to craft customized solution proposals • Represent mass market customer needs internally • Proactively identify risks related to contract renewals, service performance, and regulatory changes • Build mass market partnerships that accelerate growth

🎯 Requisitos

• 10+ years of experience in mass market account management, enterprise sales, or commercial leadership • Enterprise Sales experience in consulting, mass market planning, solutions architecture, or business development within mobility, transportation technology, government services, or a related field is highly preferred • Proven success managing large, complex, multi-year customer relationships • Strong ability to operate in complex matrix, cross-functional environments • Excellent communication, negotiation, and leadership skills • Passion for connecting customer needs to business results • Strong executive presence with the ability to engage and influence C-suite stakeholders • Experience navigating cross-functional organizations and complex deal structures • Background in technology, SaaS, mobility, transportation, or regulated industries preferred • Required to pass an NLETS background check

🏖️ Benefícios

• Verra Mobility Values • Own It. • Do What’s Right. • Choose Courage Over Comfort. • Win Together.