Senior Manager, Commercial Enablement

🕒 Agosto 22

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $82.080 - $127.500 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

👔 Gerente

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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WCG

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1001 - 5000 funcionários

🏥 Saúde

💊 Farmacêutico

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round - WCG em 2019-11

Healthcare • Pharmaceuticals • SaaS

A WCG é uma empresa global de serviços e tecnologia para pesquisa clínica que apoia patrocinadores, CROs, centros de pesquisa e instituições durante todo o ciclo de vida dos ensaios clínicos. Fundada como líder em revisão ética independente, a WCG fornece revisão de IRB e IBC, comitês de monitoramento de dados, capacitação de sites e serviços de iniciação de estudos, recrutamento e retenção de participantes, e dados & insights (incluindo benchmarking, consultoria estatística e previsão de ensaios impulsionada por IA). A empresa também oferece um conjunto de plataformas tecnológicas (por exemplo, ClinSphere®, eReview Manager, Total Enrollment, Total Feasibility) e grandes conjuntos de dados de protocolos e desempenho para ajudar a projetar, planejar e conduzir ensaios de forma mais eficiente e em conformidade. A WCG se posiciona como parceira de organizações de biofarma e pesquisa médica para acelerar a ativação de ensaios, melhorar o recrutamento e garantir conformidade regulatória e ética.

Descrição

• Develop and manage the enablement roadmap and operationalize GTM plans • Partner with commercial and GTM leaders to identify execution gaps and prioritize initiatives • Ensure enablement programs and resources reflect approved positioning, commercial processes, role requirements, and market priorities • Design and deliver role-relevant programs, workshops, and assessments • Maintain new-hire onboarding curricula and accelerate ramp time • Develop learning resources, sales playbooks, and process guidelines • Leverage enablement and AI tools to enhance content, seller workflows, productivity, and insight-led selling • Act as an expert user of Dock and Gong • Equip leadership with coaching guidance, practice frameworks, and performance insights • Enable field teams to apply value narratives, sales plays, processes, tools, and methodologies in buyer and customer interactions • Monitor enablement tool usage and sales performance, providing risks and improvement recommendations • Drive field-team communications and reinforce initiatives to drive adoption • Establish feedback loops with Product Marketing, Operations, and Commercial Leadership • Partner with Product Marketing on go-to-market readiness, product launches, releases, services, packaging, pricing launches, and campaign activation • Translate positioning, buyer insights, and launch plans into field-ready programs and resources • Measure enablement effectiveness and translate performance insights into actions that improve commercial outcomes and sales bookings • Gather feedback throughout the product and customer lifecycle to refine enablement and GTM execution • Perform other duties as assigned by the supervisor

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree in marketing, business administration, communication, life sciences, or related field required • Sales enablement, learning & development, or sales methodology certification (e.g., MEDDICC, Challenger, Sandler) preferred, but not required • 5+ years of experience in Sales Enablement, Commercial Excellence, Product Marketing, or related roles • Experience collaborating with Sales, Go-to-Market, and Product Marketing teams in life sciences B2B environments, preferably with clinical research experience • Proven ability to manage cross-functional collaboration and deliver programs in matrixed organization • Excellent communication, change management, analytical, facilitation, and storytelling skills • Prior experience using revenue enablement tools, such as HighSpot, Dock, Gong, Jiminny, Avoma • Willingness to travel 10%–20%

🏖️ Benefícios

• Comprehensive Benefits package - Health, Dental, Vision, Life Disability, 401k with match, and flexible spending accounts • Employee Assistance Programs and additional work/life resources • Referral Bonuses and Tuition Reimbursement • Flexible PTO • Volunteer Time Off to benefit the community • Opportunities for career development with on-the-job training, certification assistance and continuing education reimbursement