VP, Health Plan Sales

🕒 3 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $175.000 - $380.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

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Welldoc

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51 - 200 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

⚕️ Seguro de Saúde

☁️ SaaS

💰 $7.500.000 Series B em 2016-03

Artificial Intelligence • Healthcare Insurance • SaaS

A Welldoc é uma empresa de tecnologia em saúde que oferece uma plataforma impulsionada por IA, projetada para fornecer insights personalizados e acionáveis para indivíduos que gerenciam condições de saúde crônicas. A plataforma inclui soluções para múltiplas condições, incluindo diabetes Tipo 1 e Tipo 2, hipertensão, insuficiência cardíaca, controle de peso, pré-diabetes e bem-estar mental. O produto principal da Welldoc, o BlueStar, é aprovado pela FDA e apoia o autogerenciamento do diabetes por meio de acompanhamento digital e conectividade com mais de 400 dispositivos. A empresa visa otimizar intervenções de saúde, melhorar a saúde da população e reduzir custos com saúde, trabalhando com planos de saúde, sistemas e empregadores.

Descrição

• Develop and execute Welldoc’s revenue generation and business development strategy specifically tailored to the Health Plan market. • Leverage your existing network of Health Plan/Payer executives to surface, qualify, and close new enterprise sales opportunities. • Cultivate deep, trust-based relationships with key decision-makers, medical directors, and innovation stakeholders within commercial, Medicare, and Medicaid plans. • Analyze current revenue streams, market trends, and product offerings to continuously optimize our business growth and go-to-market strategy. • Act as the lead quarterback on complex, enterprise-level deals from discovery to close, consistently meeting or exceeding quarterly and annual quota targets.

🎯 Requisitos

• 7+ years of proven experience leading business growth in the Health Plan markets • Documented history of closing multi-year SaaS or technology-enabled contracts with an Annual Contract Value (ACV) or Total Contract Value (TCV) exceeding $1M. • A robust, active Rolodex of decision-makers within major health plans and regional payers. • Deep familiarity with the digital health landscape, value-based care models, population health, and payer reimbursement mechanisms. • Mastery of enterprise sales methodologies (e.g., MEDDPICC, Challenger Sales) and experience navigating long, complex committee-based buying processes. • Exceptional negotiation, presentation, and communication skills, with the ability to articulate complex clinical and economic value propositions. • Ability to travel & represent Welldoc at key industry related events, conferences, and to engage with stakeholders.

🏖️ Benefícios

• generous PTO • medical insurance • dental insurance • vision care • life and disability insurance • retirement benefits • opportunity to participate in health savings accounts and/or dependent care accounts