Account Executive

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🕒 Junho 29

🏄 California, New York – Remoto

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $140.000 - $180.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

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White Circle

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1 - 10 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

🔌 API

🔐 Segurança

Artificial Intelligence • API • Security

A White Circle é uma camada de controle unificada para aplicativos de IA que ajuda as equipes a testar, proteger, observar e otimizar recursos orientados por modelos. A plataforma oferece simulações automatizadas (red-teaming), guardrails de baixa latência, proteção de entrada/saída (detecção de PII, prevenção de jailbreak, detecção de alucinações, prevenção de vazamento de dados), análises e métricas personalizadas (pontuação de risco, agrupamento de comportamento de usuário), além de ferramentas de otimização como prompts dinâmicos e roteamento de modelos. Disponível através de uma API de alta capacidade com segurança de nível empresarial (SOC 2, HIPAA), a White Circle tem como alvo organizações que implementam IA em escala.

Descrição

• Own the entire sales cycle, from prospecting and qualification through close • Develop relationships with AI leaders, engineering teams, platform teams, security teams, and executive stakeholders • Run product demos and help customers understand how White Circle fits into their AI stack • Navigate complex buying processes involving technical teams, legal, procurement, and executive decision-makers • Work closely with CEO & Head of Revenue on strategic opportunities • Provide structured customer feedback to product and engineering teams • Help develop the messaging, sales process, and playbooks that will support future growth

🎯 Requisitos

• 2+ years closing net-new B2B SaaS/AI to mid-market or enterprise, where ACV > $100k and product was not sold mainly on brand or relationships • Technically literate - can hold conversations about complex technical products and have credibility with technical buyers • Previously worked as an SDR and graduated to AE in no more than 2 years • Can operate effectively without established playbooks or processes • Happy hunting your own deals initially • Extensive cold calling experience • Readiness to travel to clients • Perfect English

🏖️ Benefícios

• Aggressive commission structure • Meaningful equity package • Fully remote within the US • All the hardware, tools, and services you need • Covered subscriptions for AI agents and IDEs • Paid time off in line with your local regulations, no matter where you work from • Team off-sites twice a year: we’ve recently been to the Alps and to Saint-Tropez