Líder de Operações de Receita (Engenheiro de GTM)

Vaga não está no LinkedIn

🔥 9 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💹 Operações de Receita (RevOps)

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Grupo Protege

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10.000+ funcionários

Fundada em 1971

🤖 Inteligência Artificial

🤝 B2B

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • B2B • SaaS

O Grupo Protege é uma plataforma de dados de treinamento para IA que conecta desenvolvedores de IA a dados de treinamento de alta qualidade e obtidos de forma ética. Ela atende tanto aos desenvolvedores de IA, ao oferecer um acervo amplo e rico de dados para treinamento de modelos, quanto aos detentores de dados, ao permitir que monetizem seus dados mantendo governança e controle. A plataforma busca simplificar de forma significativa o processo de aquisição de dados, facilitando o acesso dos desenvolvedores aos dados de que precisam, com eficiência.

Descrição

• Responsável pela arquitetura, configuração, administração, governança e escalabilidade de longo prazo do Salesforce • Liderar as fases de implementação do Salesforce e gerenciar parceiros de implementação e de sistemas • Avaliar, implementar gradualmente e integrar novos sistemas de GTM • Criar e manter automações e integrações em toda a stack de GTM • Utilizar APIs, plataformas de automação de workflows e scripting básico quando necessário • Avaliar e testar ferramentas com recursos de IA para lead scoring, enriquecimento de dados e forecasting • Manter a integridade dos dados, a disciplina de preenchimento de campos obrigatórios, a documentação e a definição de responsáveis pelos sistemas • Garantir que o Salesforce opere como o sistema oficial de registro único • Responsável pelo modelo de dados de GTM, pela camada de SQL/data warehouse ou BI, pelas definições de métricas, análises de coortes, velocidade do funil e relatórios executivos • Definir critérios de qualificação, etapas de oportunidades, processos de ciclo de vida, handoffs de leads, SLAs, estrutura de oportunidades, informações de precificação e atribuição de parceiros • Projetar e manter frameworks de forecasting e aplicar padrões de inspeção do pipeline • Monitorar a progressão pelas etapas, taxas de conversão, envelhecimento dos negócios, probabilidade de fechamento, premissas de receita e economia dos negócios • Identificar gargalos que afetam as taxas de fechamento e a confiabilidade do forecast • Padronizar as definições de KPIs de receita e criar dashboards para conversão do funil, desempenho de receita, métricas operacionais e pipeline por origem • Acompanhar indicadores antecedentes e defasados e fundamentar os relatórios para a liderança em dados dos sistemas • Responsável pelo roteamento de leads, transições do ciclo de vida, operações de eventos, sistemas da comunidade de pesquisadores, automação de marketing, ferramentas de prospecção e sequenciamento, QA de campanhas, higienização da base de dados e atribuição multitoque • Criar relatórios de pipeline e ROI originados em eventos, além de relatórios de engajamento e conversão da comunidade de pesquisadores • Atuar de forma prática como elo de conexão entre Marketing e Vendas • Traduzir a estratégia de GTM em sistemas e processos escaláveis e levar problemas à liderança de GTM

🎯 Requisitos

• Mais de 6 anos de experiência em Operações de Receita, GTM, Growth ou Vendas em uma empresa B2B em expansão • Experiência profunda e prática com Salesforce, incluindo arquitetura, configuração e administração • Experiência com plataformas de automação de vendas e marketing, ferramentas de BI, analytics, APIs e ferramentas com recursos de IA • Forte compreensão dos processos de receita de ponta a ponta e da medição de KPIs • Abordagem estruturada e orientada por dados, com segurança para aplicar disciplina operacional • Mentalidade de construtor e orientação para a execução • Conforto para trabalhar diretamente com configuração do Salesforce e automação de workflows • Capacidade de utilizar APIs, plataformas de automação de workflows e scripting básico • Experiência com sistemas de GTM, incluindo Salesforce, automação de marketing, plataformas de inscrição em eventos, plataformas de comunidades de pesquisadores e ferramentas de sales engagement • Capacidade de projetar e manter sistemas de forecasting de receita, governança de pipeline, atribuição, reporting e integridade de dados • É necessário informar se será necessário patrocínio de visto agora ou no futuro

🏖️ Benefícios

• Participação significativa nas decisões e nos resultados • Parceria próxima com a liderança de GTM • Oportunidade de construir do zero uma infraestrutura moderna e automatizada • Cultura de equipe dinâmica, de alta confiança e ritmo acelerado • Oportunidade de contribuir para o futuro dos dados de treinamento de IA • Apoio de investidores de primeira linha • Modelo de trabalho remoto flexível