Director, Strategic Partners

🕒 Setembro 17

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $236.400 - $276.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 2%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Wiz

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201 - 500 funcionários

🔒 Cibersegurança

Cybersecurity • Cloud Security

Wiz é uma empresa líder em segurança em nuvem, que oferece uma plataforma abrangente de segurança para proteger ambientes de nuvem. Ela disponibiliza uma variedade de soluções projetadas para proteger a infraestrutura de nuvem contra ameaças, incluindo detecção e resposta a ameaças, gerenciamento de postura de segurança e priorização de vulnerabilidades. Sua plataforma cloud-native permite integração perfeita entre diversos provedores de nuvem, oferecendo visibilidade sem agente e proteção robusta para as necessidades modernas de computação em nuvem. Confiada por muitas empresas da Fortune 100, a Wiz é reconhecida por sua abordagem inovadora, oferecendo um modelo unificado de segurança que integra desenvolvimento e operações de segurança para ampliar a visibilidade e promover o gerenciamento proativo de ameaças.

Descrição

• Build Wiz’s Systems Integrator sell-business • Sell directly to the world’s largest system integrators as a quota-carrying representative • Collaborate cross-functionally with internal sell-through, sell-with, and SI services organizations to create an integrated partner consumption and partner GTM engine • Establish working relationships with the SI Alliances organization, internal East/West Wiz supporting functions, and SI customer organizations • Drive net-new logos among the world’s largest GOSIs through direct quota-carrying sales • Collaborate with the SI Alliances organization and practice-build consultant team to drive aligned sell-to, sell-with, sell-through, advisory, and implementation services • Build business- and technical-level champions • Manage the business in alignment with the core RSM value sales process • Ensure internal consumption drives external sell-through and sell-with partnerships • Report to the RVP, Systems Integrator Alliances

🎯 Requisitos

• Expertise and documented success selling to SI Development organizations • Documented history of consistent quota over-attainment • Experience excelling in MEDICC-run organizations • Documented history of overachieving quota selling to the world’s largest partner and MSSP organizations • Weekly travel throughout AMERS and, as warranted, to India • Demonstrated leadership promoting and exemplifying teamwork, integrity, accountability, and support to field and partner teams • Past experience selling for industry-leading SaaS or cyber organizations preferred • Past history working in early growth-stage technology companies preferred • Superb organizational skills and demonstrated history outlining and establishing sales strategies preferred • Legal right to work in the United States without visa sponsorship • BS or BA degree preferred

🏖️ Benefícios

• Bonus • Equity • Benefits • Google benefits (details available via the linked benefits page)