Executivo(a) de Contas Enterprise — Brasil

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Wiz

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201 - 500 funcionários

🔒 Cibersegurança

Cybersecurity • Cloud Security

Wiz é uma empresa líder em segurança em nuvem, que oferece uma plataforma abrangente de segurança para proteger ambientes de nuvem. Ela disponibiliza uma variedade de soluções projetadas para proteger a infraestrutura de nuvem contra ameaças, incluindo detecção e resposta a ameaças, gerenciamento de postura de segurança e priorização de vulnerabilidades. Sua plataforma cloud-native permite integração perfeita entre diversos provedores de nuvem, oferecendo visibilidade sem agente e proteção robusta para as necessidades modernas de computação em nuvem. Confiada por muitas empresas da Fortune 100, a Wiz é reconhecida por sua abordagem inovadora, oferecendo um modelo unificado de segurança que integra desenvolvimento e operações de segurança para ampliar a visibilidade e promover o gerenciamento proativo de ameaças.

Descrição

• Desenvolver e executar estratégias de território para impulsionar o crescimento de receita em contas Enterprise, a fim de cumprir ou superar consistentemente as metas de vendas trimestrais, de forma alinhada aos valores da Wiz • Demonstrar conhecimento aprofundado das soluções Wiz Cloud Security e seu valor para nossos clientes • Demonstrar capacidade de posicionamento e aconselhamento junto a executivos no nível de CISO, fornecendo insights de negócios com Point-of-View da indústria; ouvir continuamente e desenvolver relacionamentos executivos com clientes • Realizar pesquisas aprofundadas e planejamento de contas para engajar tomadores de decisão sênior em segurança • Liderar negociações de vendas multi-threaded, colaborando com compradores técnicos e patrocinadores executivos • Alinhar-se ao ecossistema de parceiros da Wiz para otimizar oportunidades de mercado • Sólido entendimento de processos e metodologias de vendas eficazes, como MEDDPICC ou Command of the Message • Construir relacionamentos de trabalho eficazes com Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery e times Executivos para garantir alinhamento estratégico e atingir os objetivos da empresa

🎯 Requisitos

• Mínimo de 7 anos de experiência em vendas de SaaS/segurança, vendendo para grandes contas Enterprise na LATAM • Proficiência em vendas consultivas baseadas em valor (value-based solution selling), com foco em entregar resultados de negócio tangíveis e alinhados ao valor final para o negócio • Histórico comprovado em ciclos de vendas complexos, incluindo negociações com múltiplas partes interessadas dentro do território geográfico especificado • Capacidade comprovada de trabalhar de forma cross-functional com equipes de marketing, product, customer success e sales operations • Forte capacidade de parceria com sales engineering para conduzir avaliações técnicas • Abordagem consultiva e profissional no relacionamento com clientes • Deve demonstrar proficiência na execução de processos formais de vendas e familiaridade com frameworks de qualificação • Habilidades excepcionais de comunicação, comando operacional e pensamento estratégico • Histórico comprovado de gestão de contas no ecossistema de cloud ou cybersecurity para impulsionar o negócio • Experiência em ambientes dinâmicos e de ritmo acelerado, com capacidade de adaptação rápida a mudanças

🏖️ Benefícios

• Os candidatos devem ter o direito legal de trabalhar no país onde a vaga está localizada, sem necessidade de patrocínio de visto. • A Wiz é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, nacionalidade, sexo (incluindo gravidez, parto, decisões sobre saúde reprodutiva ou condições médicas relacionadas), orientação sexual, identidade de gênero, expressão de gênero, idade, condição de veterano protegido, condição de pessoa com deficiência, informações genéticas, opiniões ou atividades políticas, ou outras características legalmente protegidas aplicáveis. • Ao enviar sua candidatura, você reconhece que a Wiz processará seus dados pessoais de acordo com a Política de Privacidade da Wiz.