Regional Partner Manager, MSSP – Central and Northern Europe

🕒 Setembro 23

🇩🇪 Alemanha – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 12%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Wiz

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201 - 500 funcionários

🔒 Cibersegurança

Cybersecurity • Cloud Security

Wiz é uma empresa líder em segurança em nuvem, que oferece uma plataforma abrangente de segurança para proteger ambientes de nuvem. Ela disponibiliza uma variedade de soluções projetadas para proteger a infraestrutura de nuvem contra ameaças, incluindo detecção e resposta a ameaças, gerenciamento de postura de segurança e priorização de vulnerabilidades. Sua plataforma cloud-native permite integração perfeita entre diversos provedores de nuvem, oferecendo visibilidade sem agente e proteção robusta para as necessidades modernas de computação em nuvem. Confiada por muitas empresas da Fortune 100, a Wiz é reconhecida por sua abordagem inovadora, oferecendo um modelo unificado de segurança que integra desenvolvimento e operações de segurança para ampliar a visibilidade e promover o gerenciamento proativo de ameaças.

Descrição

• Report to the Director Channel & Alliances - Central & Northern Europe • Collaborate with dedicated partner sales teams, cloud architects, and product specialists focused on the service provider ecosystem • Own and accelerate short- and long-term ARR, MRR, and pipeline targets across designated MSP and MSSP accounts • Lead joint go-to-market motions, co-selling, and strategic alignment with partner executives, security practices, and sales teams • Collaborate with MSPs to integrate Wiz into managed detection, compliance, and cloud governance service catalogs • Partner with Wiz Account Executives and the extended channel team to drive co-sell opportunities • Refine MSP-specific multi-tenant capabilities, consumption-based billing models, and partner program incentives • Educate and certify partner resources on Wiz’s value proposition, competitive advantages, and cloud security architecture • Build bi-directional business plans, conduct quarterly business reviews, and manage executive briefings with key partner leadership

🎯 Requisitos

• Direct experience in partner sales, channel development, or strategic alliances, with a proven focus on MSPs, MSSPs, or Global System Integrators (GSIs) • Solid foundation in cloud and security domains • Demonstrated success helping partners package, price, and bring managed cloud security services to market • Consistent history of quota overachievement and predictable pipeline generation in hyper-growth SaaS or cybersecurity environments • Ability to travel up to 40–50% • Legal right to work in Germany without visa sponsorship • Exceptional negotiation, communication, and storytelling skills to engage C-level executives and hands-on cloud practitioners • Fast-moving, proactive problem solver who thrives amid ambiguity and leads with authentic integrity

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