Director, Pipeline Development

🕒 Agosto 18

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $120.000 - $140.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 3%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Wunderkind

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501 - 1000 funcionários

📣 Marketing

Marketing • Advertising

Wunderkind é uma solução global de marketing de performance movida por IA, dados e identidade. Ela ajuda marcas a adquirir e reter clientes através de canais próprios em uma escala sem precedentes, identificando significativamente mais tráfego de site sem depender de cookies. Ao escalar mensagens de marketing personalizadas através de e-mail, mensagens de texto e anúncios, a Wunderkind pode gerar até 25% da receita digital de uma empresa. É um dos principais canais pagos para muitos clientes, superando regularmente outros canais pagos de retargeting como Google e Meta em escala e retorno sobre investimento. Com foco em crescimento sustentável e eficiência, a Wunderkind auxilia mais de 700 marcas a alcançarem seus objetivos de receita digital com estratégias de marketing inovadoras.

Descrição

• Define and execute the end-to-end US Pipeline strategy across account tiers • Allocate and redistribute Total Addressable Market among BDAs and Senior BDAs • Manage and scale compensation and variable quota plans aligned with Sales Accepted Opportunities and Gross Revenue targets • Lead and develop a 10-person function of BDAs, Senior BDAs, a Pipeline Creation Manager, and a Concierge Manager • Standardize recruitment, interviewing, onboarding, behavioral evaluation, and training workflows • Build a scalable pod-leader architecture for team output, performance tracking, and career progression • Architect and oversee the Concierge function for strategic Tier 1 and Tier 2 accounts • Establish partner-program performance benchmarks and partner-acquisition targets • Revitalize external advisor relationships and manage partner networks to improve introductions and lead-to-close conversion • Coordinate Pipeline and New Business sales teams for handoffs from SQL/SAO stages to Closed-Won revenue • Champion AI-assisted workflows using LLMs and predictive research agents for personalized outreach • Partner with Finance and RevOps to audit commercial decisions, manage OTE budgets, and validate pipeline health against growth targets

🎯 Requisitos

• 8+ years of relevant experience in sales development, pipeline operations, or commercial business development management • Experience within a fast-growing B2B SaaS or MarTech ecosystem • Deep familiarity with incentive compensation modeling, commercial budgeting, and variable sales-plan design • Advanced knowledge of Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, and project management platforms • Practical experience integrating generative AI tools such as Gemini and Claude into research, personalization, and prospecting • Executive presence and ability to run structured professional evaluations • Ability to manage strict fiscal constraints while maintaining team morale • Ability to guide an organization through organizational change and rapid scaling

🏖️ Benefícios

• Variable incentives in addition to the base salary • Compensation packages consider skill set, depth of experience, applicable certifications, and geographic work location