Vice President, National Accounts

🕒 Setembro 16

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Vice-presidente

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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YA Group

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 1997

💼 Consultoria

🏗️ Construção

🛡️ Seguros

💰 Private equity em 2021-09

Consulting • Construction • Insurance

O YA Group é uma empresa global de consultoria técnica que fornece serviços especializados de perícia forense, engenharia, meio ambiente, construção e reclamações para clientes que necessitam de clareza em questões complexas e de alta importância. Seus serviços incluem reconstrução de acidentes e biomecânica, engenharia e arquitetura forense, consultoria de construção e avaliação quantitativa, investigações ambientais, contabilidade forense, suporte em litígios e serviços de perito, gerenciamento de projetos e programas, representação do proprietário, serviços de teste e laboratório e consultoria em sinistros de seguros. A empresa valoriza a excelência técnica, equipes multidisciplinares interconectadas, resposta local rápida a partir de uma rede global de especialistas e mais de 25 anos de experiência em prestação de serviços para os setores de construção, seguros, jurídico, governamental e corporativo.

Descrição

• Own revenue growth, retention, and expansion across a portfolio of $5M+ commercial insurance carrier accounts • Build and execute documented account plans covering growth targets, white space, and renewal risk • Own renewals and retention; track MSA/contract terms, flag churn risk, and lead renewal negotiations • Maintain stakeholder maps and expand relationships across procurement, risk, operations, and executive sponsors • Negotiate and manage multi-year MSA/enterprise contract structures with Legal • Identify and close white-space opportunities and net-new accounts • Run structured client feedback loops to inform delivery and product • Establish executive sponsorship between YA leadership and client executives • Set delivery KPIs/SLAs with Operations and own account-health and forecast-accuracy reporting • Serve as escalation point of contact and drive internal change to resolve systemic issues • Lead cross-functionally across Business Development, Operations/Delivery, Legal, and Finance

🎯 Requisitos

• 10+ years selling/managing $5M+ national or key accounts in commercial insurance carriers • Track record of measurable revenue growth and retention on an existing enterprise book • Experience negotiating and managing multi-year MSA/enterprise contracts • Established network across major commercial insurance carriers • Comfort operating at executive level (CEO/President/C-suite) on both sides of the table • CRM proficiency (Salesforce or equivalent)

🏖️ Benefícios

• Employee-focused culture • Strong commitment to work-life balance • Remote work • Flexible vacation & Paid holidays • Paid family care/sick leave • Parental leave • Medical, Dental, Vision + more • 401k w/match • Career growth • Competitive salaries