Account Manager

🕒 Abril 1

🌽 Illinois – Remoto

🌽 Illinois – Remote

💵 $180.000 - $200.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Yugabyte

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2016

☁️ SaaS

💰 $188.000.000 Series C em 2021-10

Cloud • SaaS • Database

A Yugabyte é uma empresa que oferece o YugabyteDB, um banco de dados distribuído compatível com PostgreSQL, projetado para aplicações nativas da nuvem. Ele permite que as empresas criem aplicações resilientes, escaláveis e flexíveis. A Yugabyte fornece recursos como resiliência embutida, recuperação de desastres flexível e escalabilidade contínua. Também suporta SQL distribuído, o que o torna adequado para aplicações modernas que exigem um modelo relacional e conformidade com ACID juntamente com alta disponibilidade.

Descrição

• Proven experience managing enterprise accounts in a high-growth database, cloud, or infrastructure technology company. • Track record of driving expansion and renewals within existing customers, contributing to consistent ARR growth. • Strong understanding of Challenger Sales and MEDDIC principles, with the ability to apply them to account growth and customer success. • Skilled at identifying upsell and cross-sell opportunities by understanding customer goals and aligning them with YugabyteDB’s capabilities. • Hands-on approach to managing customer relationships—balancing strategic account planning with day-to-day responsiveness.

🎯 Requisitos

• 5-8 years of experience maintaining healthy pipelines of renewal and expansion opportunities through effective qualification and follow-up. • Ability to communicate and reinforce YugabyteDB’s business value to both technical and executive stakeholders. • Attention to detail and operational discipline in managing multiple enterprise accounts and coordinating with internal teams. • Strong communication and collaboration skills—able to partner effectively with Customer Success, Product, and Engineering to ensure customer satisfaction and retention. • Data-driven mindset, using metrics and account analytics to forecast renewals, track usage trends, and identify growth potential. • Knowledge of distributed databases, mission-critical enterprise software, or cloud infrastructure is highly beneficial.

🏖️ Benefícios

• health plans • retirement plans • unlimited paid time off (PTO)