Strategic Sales Director – Enterprise

🕒 Julho 3

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $110.000 - $130.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🤑 Vendas

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Zonar Systems

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2001

📦 Logística

☁️ SaaS

🔧 Hardware

💰 Venture Round - Zonar Systems em 2016-10

Logistics • SaaS • Hardware

A Zonar Systems é um fornecedor de hardware e software integrados de telemática para frotas que ajuda a acompanhar veículos, monitorar segurança e conformidade, e otimizar operações. Suas ofertas incluem rastreamento por GPS, ELD (Zonar Logs), câmeras internas com tecnologia de IA, inspeções digitais verificadas EVIR, diagnósticos de veículos, manutenção preditiva e rastreamento de passageiros/estudantes para transporte escolar. A Zonar atende ao transporte de alunos do ensino fundamental e médio, transporte comercial, trânsito, frotas vocacionais, de utilidade pública e do setor público com uma plataforma de gestão de frotas baseada em nuvem e dispositivos e serviços telemáticos complementares.

Descrição

• Develop and execute strategies to acquire new accounts within the truck and vocational sector. • Build and nurture relationships with key decision-makers across the transportation industry. • Manage and grow a pipeline of new business opportunities, driving deals from prospecting through close. • Collaborate with product management and engineering teams to align solutions with customer requirements. • Analyze market trends and customer feedback to identify new business development opportunities. • Proactively address customer concerns to ensure satisfaction and long-term retention. • Lead negotiations and contract discussions with enterprise customers, ensuring mutually beneficial outcomes. • Provide regular reporting on sales performance, pipeline status, and market insights to senior management.

🎯 Requisitos

• 10+ years of experience in sales or account management, ideally within the truck or vocational sector. • Proven track record of success in B2B sales and managing enterprise accounts. • Strong understanding of sales cycles, with experience selling complex solutions in transportation or logistics. • Excellent communication, negotiation, and presentation skills. • Ability to travel within assigned territories as needed (up to 75%). • Valid driver's license and ability to rent passenger vehicles for travel.

🏖️ Benefícios

• Paid time off • Career growth • Medical, dental & vision • Remote working • Paid leave for a new child • Company events • Life insurance • And then some