Customer Solution Engineer

🕒 Agosto 11

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $99.500 - $193.200 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💻 Engenheiro de Soluções

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Zuora

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2007

☁️ SaaS

💸 Finanças

🤝 B2B

💰 $400.000.000 Post-IPO Equity em 2022-03

SaaS • Finance • B2B

A Zuora é uma provedora líder em soluções de gestão de assinaturas e faturamento recorrente. A empresa oferece o Zuora Monetization Suite, que apoia vários modelos de monetização, incluindo assinaturas, faturamento baseado em uso e precificação única. As soluções da Zuora ajudam empresas a gerenciar o crescimento de receita recorrente em toda a precificação e embalagem, faturamento, aquisição de clientes e processos de cotação para pagamento. A plataforma inclui funcionalidades para automatizar o reconhecimento de receita, criar paywalls dinâmicos e integrar com ecossistemas de aplicativos existentes por meio de SDKs de baixo código e APIs. A Zuora é reconhecida como líder no setor, fornecendo ferramentas robustas para empresas que buscam escalar de forma sustentável com modelos modernos de receita recorrente.

Descrição

• Complete Zuora's in-depth onboarding and sales training to become an expert in Zuora's products, services, unique solutions, and technical capabilities • Own the technical relationships with a deep understanding of customer needs and constraints • Deliver product demonstrations and technical presentations to C-level audiences • Create end-to-end, use-case-specific demonstrations using AI-centric solutions • Secure technical wins by differentiating Zuora, handling technical objections, and mitigating deal-blocking concerns • Inform the product roadmap based on prospects' needs • Ensure customers realize value against expectations • Define and monitor business cases and KPIs in account plans • Help shape commercial strategy and technical action plans • Present solutions in easy-to-grasp ways • Coordinate technical resources across Zuora and its partners • Share customer-request context with product and solution management • Collaborate with solution architects on overall design and approach • Support sales and marketing at field events with demonstrations and technical expertise • Respond to technical elements of RFIs and RFPs • Travel throughout the sales territory

🎯 Requisitos

• 6+ years of relevant experience in Sales Engineering (presales, solution consultant, solution architect) and/or operational finance roles • Self-motivation and desire to become an expert in the enterprise quote-to-cash cycle • Excellent presentation skills and ability to drive discussions with small and large groups • Strong business value selling experience and familiarity with SaaS and cloud technology • Understanding of subscription and recurring revenue business models • Experience with sales process methodologies such as MEDDIC and Value Selling • General understanding of API development and coding languages such as PHP, Ruby, and Java • Experience with LLMs and agent development and maintenance • Bachelor's Degree and/or relevant FinTech experience

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation, variable bonus and performance-based reward opportunities, and retirement programs • Medical, dental, and vision insurance • Generous, flexible time off, plus paid holidays, wellness days, and a company-wide year-end break • Paid parental leave, including fully paid leave for eligible ZEOs, subject to local policy • Learning & development stipend • Opportunities to volunteer and give back, including charitable donation matching where available • Mental wellbeing resources and support