Senior Sales Manager, Cross- und Upselling

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September 9

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Recare

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Healthcare Insurance • SaaS • Enterprise

Recare is a digital platform that provides efficient discharge management solutions for hospitals, nursing homes, rehabilitation centers, and home care companies. It facilitates a seamless transition from hospital to aftercare by managing and coordinating patient care efficiently through digital processes. Recare aims to optimize patient discharge processes, reduce costs, save time, and enhance the overall patient care experience. Their platform is utilized across a wide range of healthcare providers, enabling encrypted communication and integration with existing systems. It's recognized and supported by European regional development funds and leading healthcare institutions.

51 - 200 employees

⚕️ Healthcare Insurance

☁️ SaaS

🏢 Enterprise

💰 Venture Round on 2022-12

📋 Description

• Strategische Neukundenakquise: Identifikation und eigenverantwortliche Gewinnung von Schlüsselkunden im Krankenhausumfeld über einen Top-Down-Ansatz. • Komplexer Lösungsvertrieb: Steuerung des gesamten Sales Cycle von erster Kontaktaufnahme über Bedarfsanalyse und Lösungspräsentation bis zum Vertragsabschluss. • Einsatz bewährter Sales-Methodiken (z. B. MEDDIC, SPIN) zur Qualifizierung und Beschleunigung von Prozessen. • Deal-Management & -Maximierung: Zeitpläne beeinflussen, Hindernisse proaktiv aus dem Weg räumen und Cross-/Up-Selling-Potenziale heben. • Marktexpertise einbringen: Nutzung fundierter Praxiserfahrung im Gesundheitswesen, Beratung auf Augenhöhe mit Entscheidern. • Sales Excellence & Reporting: Präzise Dokumentation im CRM (Salesforce) sowie datengestützte Forecasts und Analysen. • Teamplayer & Mentor: Wissen teilen, als Vorbild agieren und zur Kultur der Sales Excellence beitragen.

🎯 Requirements

• Mehrjährige, herausragende Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen SaaS-Lösungen. • Überdurchschnittliche Erfolgsbilanz mit konstant übererfüllten Quoten. • Erfolgreiche Vertriebserfahrung im deutschen Gesundheitswesen, idealerweise direkt an Krankenhäuser. • Kenntnis der Entscheidungswege, Herausforderungen und Fachsprache der Branche (z. B. KHZG, TI, DiGA). • Sicheres Auftreten auf Vorstandsebene und Erfahrung mit komplexen Verhandlungen auf Leitungsebene. • Beherrschung moderner Vertriebsmethodiken (MEDDIC/SPIN von Vorteil) und strategische Nutzung von Salesforce. • Startup-Mentalität: proaktiv, lösungsorientiert, belastbar und eigenständig. • Herausragende kommunikative und präsentatorische Fähigkeiten auf Deutsch (verhandlungssicher) sowie gute Englischkenntnisse.

🏖️ Benefits

• Wettbewerbsfähiges Gehalt mit ungedeckelter, leistungsorientierter Provision. • Dynamisches, agiles und unterstützendes Team mit flachen Hierarchien und viel Eigenverantwortung. • Zugang zu den besten Tools (u. a. Salesforce) und professionelle Ausstattung. • Gezielte Unterstützung für Spitzenleistungen. • Hervorragende persönliche und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten in einem stark wachsenden Zukunftsmarkt.