Account Executive, SMB – German

🕒 vor 17 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

💵 £44.000 - £62.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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1Password

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2009

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

💰 €620.000.000 Series C im 2022-01

Cybersecurity • SaaS • Productivity

1Password ist eine branchenführende Lösung für Passwortverwaltung, die die Sicherheit für Einzelpersonen, Familien und Unternehmen erhöht. Sie bietet eine sichere Plattform zum Speichern und Verwalten von Passwörtern, sensiblen Informationen und Zugangsdaten auf verschiedenen Geräten. Mit Funktionen wie Extended Access Management sichert sie den Zugriff für jede Identität und jede Anwendung wirksam ab und schließt damit Sicherheitslücken, die herkömmliche Access-Management-Tools offenlassen. 1Password wird von 165. 000 Unternehmen und Millionen von Familien vertraut und wurde für hohe Nutzerzufriedenheit und starke Enterprise-Funktionen anerkannt – eine Top-Wahl für umfassende digitale Sicherheit.

Beschreibung

• Manage a territory including target accounts and an existing book of business with companies up to 1,000 employees • Hunt new business opportunities, build sales pipeline, and drive SMB growth • Own and grow a designated geographical region or country within EMEA • Build and maintain a healthy pipeline through prospecting, inbound leads, cold calling, and networking using the MEDDPPICC sales process • Meet or exceed monthly and quarterly sales quotas and KPIs • Maintain high outbound activity through calls, emails, and meetings • Develop and close new business opportunities • Identify and execute upsell opportunities for 1Password solutions within existing accounts using Extended Access Management • Attend industry events, trade shows, and conferences to represent 1Password, build brand presence, and network • Stay current on cybersecurity trends, especially Identity and Access Management • Collaborate with BDR, Solutions, Channels, Onboarding, and Customer Success teams • Build multi-threaded relationships within client organizations to improve account health • Align solutions with client needs and objectives through solution selling • Present product value propositions to decision makers and stakeholders • Create mutual action plans covering responsibilities, steps, and timelines • Negotiate mutually beneficial outcomes

🎯 Anforderungen

• 2+ years of SaaS sales experience, preferably in security with a focus on SMB or Mid Market accounts, OR a top-performing BDR with outbound experience and success ready to step up • Fluent in German, written and spoken • Experience owning a geographical territory or country within EMEA • Proven track record of meeting or exceeding sales quotas and KPIs • Experience upselling and cross-selling to both new customers and across a book of business • Prospecting, pipeline building, account planning, value-based selling, and territory management • Pipeline management, forecasting, and pacing to target • Business acumen, solution selling, negotiation, and presenting to company decision makers/stakeholders • Written and verbal communication skills across email and tools such as Slack and Zoom • Ability to make technical concepts accessible to non-technical parties • Ability to understand and articulate complex cybersecurity concepts, particularly Identity and Access Management • Resilient, self-motivated, and committed to achieving targets while thriving in a remote environment • Team-oriented and collaborative • Curious and coachable, with ability to apply feedback, adapt, and continuously improve • Willingness to travel within your region for client meetings and industry events • Proficiency with Salesforce, Slack, Zoom, LinkedIn Sales Navigator, and Outreach preferred • Already legally authorized to work in the countries listed in the job posting; no work authorization, relocation assistance, or visa sponsorship/transferring offered

🏖️ Vorteile

• Commission eligibility • Health benefits • Dental benefits • Pension • Generous paid time off (PTO) • Equity grant • Incentive programs, where applicable • Maternity and parental leave top-up programs • RSU program for most employees • Retirement matching program • Free 1Password account • Paid volunteer days • Peer-to-peer recognition through Bonusly • Remote-first work environment • Accommodation available upon request during recruitment