Account Executive, Strategic (EMEA)

🔥 vor 8 Minuten

🌐 Vereinigtes Königreich, Portugal, +3 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇵🇹 Portugal – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote 🇮🇹 Italien – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €183.400 - €262.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Docker, Inc

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

☁️ SaaS

💰 €105.000.000 Series C im 2022-03

Consulting • SaaS

Bei Docker vereinfachen wir das Leben von Entwicklerinnen und Entwicklern, die weltverändernde Apps erstellen. Docker hilft ihnen, ihre Ideen in die Realität umzusetzen, indem wir die Komplexität der Anwendungsentwicklung beherrschbar machen. Wir vereinfachen und beschleunigen Workflows mit einer integrierten Entwicklungspipeline und Anwendungskomponenten. Docker Desktop und Docker Hub, die weltweit von Millionen von Entwicklerinnen und Entwicklern aktiv genutzt werden, bieten unvergleichliche Einfachheit, Agilität und Wahlfreiheit.

Beschreibung

• Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu strategischen Kunden • Hauptansprechpartner für Kunden sein und ihre Anliegen intern vertreten • Zentrale Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden verstehen • Strategische Pläne entwickeln und umsetzen, die auf die Geschäftsziele der Kunden abgestimmt sind • Verkaufsziele erreichen und übertreffen, indem Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und erfolgreich abgeschlossen werden • Branchentrends, Wettbewerbslandschaften und Kundenfeedback analysieren • Mit den Teams aus Marketing, Produktentwicklung und Kundenservice zusammenarbeiten • Präzise Forecasts erstellen und Kennzahlen für strategische Kundenkonten verfolgen • Über den Status von Kundenkonten und Transaktionen berichten sowie die Vertriebsleistung im Vergleich zu den Zielvorgaben überwachen • Vertragsverhandlungen führen und vorteilhafte Bedingungen für Kunden und Docker sicherstellen • Das Onboarding absolvieren und sich mit Docker-Produkten, -Prozessen und -Kultur vertraut machen • Beziehungen zu internen Stakeholdern aufbauen und sich mit den Portfolios strategischer Kundenkonten vertraut machen • Innerhalb der ersten 90 Tage Pläne für das Kundenkontowachstum und KPIs entwickeln • Neugeschäft akquirieren, Cross-Selling und Up-Selling betreiben sowie Verträge oder Verlängerungen verhandeln • Kundenfeedback einholen und entsprechende Maßnahmen ableiten • Im ersten Jahr Verkaufsziele erreichen, strategische Kundenkonten ausbauen, Beziehungen zu Stakeholdern vertiefen und Prozessverbesserungen umsetzen

🎯 Anforderungen

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb an große, komplexe Unternehmen aus dem F100-Segment • Nachweislich erfolgreiches Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen • Fähigkeit, auf allen Organisationsebenen, einschließlich der Führungsebene und der C-Suite, glaubwürdig und wirksam zu kommunizieren, zu präsentieren und Einfluss zu nehmen • Erfahrung mit der Entwicklung kundenorientierter Lösungen für Kundenbedürfnisse • Fähigkeit, mehrere Projekte im Account Management gleichzeitig zu steuern und dabei den Blick fürs Detail zu bewahren • Hervorragende Fähigkeiten im Zuhören, Verhandeln und Präsentieren • Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten • Eine Ausbildung in Command of the Message und MEDDPICC ist eine zusätzliche Qualifikation • Rechtliche Arbeitserlaubnis in dem Land, in dem die Bewerbung eingereicht wird • Docker bietet für diese Position keine Unterstützung bei der Visumserteilung

🏖️ Vorteile

• Remote-first-Arbeitsmodell mit Arbeit im Homeoffice; Büros in Seattle und Paris stehen für Austausch und Zusammenarbeit zur Verfügung • Flexible Arbeitszeiten • Großzügiger Urlaubsanspruch • Festgelegte Whaleness Days pro Quartal • Festgelegte Whaleness-Auszeit zum Jahresende • Unterstützung für die Ausstattung des Homeoffice • Technologiezuschuss in Höhe von umgerechnet 100 US-Dollar netto pro Monat • Jährliches Budget für Lernen und berufliche Weiterentwicklung, unter anderem für Konferenzen, Kurse, Zertifizierungen und kontinuierliche Weiterbildung • 16 Wochen bezahlte Elternzeit nach sechs Monaten Betriebszugehörigkeit • Beteiligungsprogramm für alle Vollzeitbeschäftigten • Leistungen im Bereich der Krankenversicherung • Leistungen zur Altersvorsorge • Bezahlte Feiertage, je nach Land unterschiedlich • Docker-Merchandise