Manager, Solutions Engineering

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 25 Tagen

🌐 Vereinigte Staaten, Kanada – Remote

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote 🇨🇦 Kanada – Remote

💵 $131.000 - $190.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💻 Lösungsingenieur

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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1Password

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2009

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

💰 €620.000.000 Series C im 2022-01

Cybersecurity • SaaS • Productivity

1Password ist eine branchenführende Lösung für Passwortverwaltung, die die Sicherheit für Einzelpersonen, Familien und Unternehmen erhöht. Sie bietet eine sichere Plattform zum Speichern und Verwalten von Passwörtern, sensiblen Informationen und Zugangsdaten auf verschiedenen Geräten. Mit Funktionen wie Extended Access Management sichert sie den Zugriff für jede Identität und jede Anwendung wirksam ab und schließt damit Sicherheitslücken, die herkömmliche Access-Management-Tools offenlassen. 1Password wird von 165. 000 Unternehmen und Millionen von Familien vertraut und wurde für hohe Nutzerzufriedenheit und starke Enterprise-Funktionen anerkannt – eine Top-Wahl für umfassende digitale Sicherheit.

Beschreibung

• Lead and support a team of Solutions Engineers across commercial and channel-led customer engagements • Support commercial customers and channel-led opportunities across North America • Guide technical discovery and shape solutions for complex identity and security challenges • Partner with Sales throughout the buying process and shape account strategy • Establish consistent approaches to discovery, solution design, demonstrations, POCs, and technical validation • Identify technical risks and advance opportunities toward a technical win • Build relationships with channel partners and support joint customer engagements • Coach team members through complex customer conversations and support their growth • Use customer feedback, pipeline health, and engagement metrics to improve team execution • Standardize useful technical assets • Champion practical, responsible use of AI and automation • Collaborate with Product, Marketing, Customer Success, and Engineering to bring customer insights into the business • Report to the Senior Manager, Sales Engineering

🎯 Anforderungen

• Background in Solutions Engineering, Sales Engineering, or a related customer-facing technical consulting role supporting complex, consultative sales cycles • Experience leading or mentoring technical teams • Ability to coach technical storytelling, executive communication, objection handling, and business value alignment • Strong channel experience with Managed Service Providers (MSPs), Value-Added Resellers (VARs), distributors, and technology alliance partners • Technical foundation in IAM, PAM, IGA, authentication, cloud platforms, and SaaS integrations • Familiarity with the MEDDPICC qualification framework or a similar enterprise sales methodology • Practical experience using LLMs, AI copilots, and automation • Experience with APIs, scripting, automation platforms, or identity security platforms • Experience leading change, especially transitioning a Solutions Engineering team from a hybrid model into a focused, enterprise-grade pre-sales organization • Proven ability to partner with AEs throughout complex, consultative sales cycles • Experience leading and developing Solutions Engineering teams • Background in a channel-forward go-to-market motion, including MSPs, VARs, two-tier distribution, and strategic partners • Must already be legally authorized to work in the United States or Canada; no work authorization, relocation assistance, or visa sponsorship/transferring offered • Successful applicants must complete a background check

🏖️ Vorteile

• Immediate participation in 1Password's benefits program, including health and dental benefits • 401k for USA-based roles • RRSP for Canada-based roles • Generous paid time off • Equity grant • Incentive programs, where applicable • Maternity and parental leave top-up programs • Competitive health benefits • RSU program for most employees • Retirement matching program • Free 1Password account • Paid volunteer days • Peer-to-peer recognition through Bonusly • Remote-first work environment • In-person onboarding in Toronto for go-to-market roles • Occasional travel for offsites, department meetings, and customer events • Monthly average travel expectation for leadership roles