EMD Sales Key Account Manager – Data Center Segment (m/w/d)

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3M

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1902

🏭 Fertigung

🏥 Gesundheitswesen

🚘 Automobilindustrie

Manufacturing • Healthcare • Automotive

3M ist ein globales Innovationsunternehmen, das in zahlreichen Branchen tätig ist und eine vielfältige Produktpalette anbietet – darunter Schleifmittel, Klebstoffe, Hochleistungsmaterialien, Automobilteile, Dentalprodukte, elektrische Komponenten, Medizinprodukte, persönliche Schutzausrüstung (PSA) und vieles mehr. Bekannt für sein Engagement für Wissenschaft und Innovation arbeitet 3M kontinuierlich an Lösungen für globale Herausforderungen, einschließlich Nachhaltigkeitsinitiativen mit dem Ziel, Klimaneutralität zu erreichen und den Wasserverbrauch zu senken. Mit dem Anspruch, sowohl große als auch kleine Probleme zu lösen, nutzt 3M sein umfangreiches Portfolio von über 100. 000 Patenten, um praxistaugliche Lösungen in verschiedensten Industrien zu liefern – vom Gesundheitswesen und der Elektronik bis hin zu Transport und Sicherheit.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung eines gebietsspezifischen Geschäftsplans im Einklang mit den Zielen der EMEA Business Unit zur Förderung des Wachstums im Data-Center-Segment • Identifikation und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten in der gesamten EMEA-Region • Betreuung und Ausbau von Beziehungen zu Schlüsselkunden, einschließlich EPCs, Elektroinstallateuren und definierten Channel-/Kitting-Partnern in ganz Europa • Unterstützung bei Erstbestellungen und Bedarfsplanung in Zusammenarbeit mit 3M-Vertriebsmitarbeitern und Partnern in den einzelnen Ländern • Vertretung des EMD-Produktportfolios von 3M mit Schwerpunkt auf Cable Accessory, Sensored Cable Accessory sowie Locating & Marking-Lösungen • Zusammenarbeit mit Marketing-, Technik- und Supply-Chain-Teams zur Unterstützung von Kundenanforderungen und zur Umsetzung • Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenfeedback zur Ableitung strategischer Maßnahmen • Pflege genauer Kunden- und Opportunity-Daten in CRM-Systemen • Zeitnahe Meldung von Forecasts, Pipeline-Status (SFDC) und Markteinblicken • Tätigkeit als Fachexperte sowie Durchführung von Schulungen und Mentoring für Kolleginnen und Kollegen sowie Junior-Vertriebspersonal • Regelmäßige Reisetätigkeit innerhalb Europas, bis zu 40 % • Selbstständiges Arbeiten mit hoher Eigenverantwortung und eigenständiger strategischer Entscheidungsfindung

🎯 Anforderungen

• Bachelor-Abschluss in Elektrotechnik oder einer eng verwandten Ingenieurdisziplin; ein weiterführender Abschluss ist wünschenswert • Umfassende Erfahrung im B2B-Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung im Data-Center-Markt • Starkes Netzwerk bei Hyperscale-Rechenzentren und EPC-Marktakteuren, einschließlich Beschaffung, technischen Entscheidungsträgern, leitendem Projektmanagement und Führungskräften auf C-Level • Nachweisliche Erfolge bei der Führung und dem Ausbau strategischer Key Accounts sowie bei der Erzielung nachhaltigen Umsatzwachstums • Fähigkeit, seniorige Kunden-Stakeholder zu beeinflussen und einzubinden, komplexe Verhandlungen zu führen und 3M auf Geschäftsführungs- und Branchenebene zu vertreten • Erfahrung in der effektiven Zusammenarbeit in einem globalen, matrixorganisierten Unternehmen über Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Engineering und Supply Chain hinweg • Fähigkeit, regionale EMEA-Strategien zu gestalten und Markterkenntnisse in kommerzielle Initiativen zu übersetzen • Fortgeschrittene Kenntnisse in CRM-Systemen wie Salesforce sowie in Microsoft Office • Starke Fähigkeiten im Pipeline-Management, in der Forecast-Erstellung und im Reporting an die Geschäftsführung • Verhandlungssichere Englischkenntnisse • Weitere europäische Sprachen sind von großem Vorteil • Hohes Maß an Selbstführung, Verantwortungsbewusstsein und unternehmerischem Urteilsvermögen • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und gleichzeitig globale Prioritäten zu berücksichtigen • Nachgewiesene Salesforce-Kompetenz für die Verwaltung von Leads, Opportunities und strategischen Kundenkonten • Fundierte Erfahrung mit Mittelspannungs-Kabelzubehör sowie Verständnis der Dynamik des Data-Center-Marktes, der Kundenanforderungen und des lösungsorientierten Verkaufs • Regelmäßige Reisetätigkeit innerhalb Europas, bis zu 40 % • Lebenslauf muss in englischer Sprache hochgeladen werden