Account Manager für benannte Kunden – Norddeutschland

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Fortinet

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10.000+ Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €6.500.000 Series B im 2005-01

Cybersecurity • SaaS • B2B

Fortinet ist ein führender Anbieter von Cybersicherheitslösungen, der sich auf die Sicherung von Netzwerken, Anwendungen und Daten in verschiedenen Umgebungen konzentriert. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die fortschrittlichen Bedrohungsschutz, Secure Access Service Edge (SASE) und Netzwerklösungen umfasst, die alle in einem einzigen Verwaltungspunkt integriert sind. Mit einem Engagement für Innovation und Effizienz bedient Fortinet eine Vielzahl von Branchen und sichert weltweit über 700. 000 Unternehmenskunden und Regierungsorganisationen.

Beschreibung

• Erlernen und Nachweis eines grundlegenden Verständnisses der Fortinet-Technologie, um unser Wertversprechen gegenüber Entscheidern überzeugend darzustellen. • Aufbau starker Beziehungen zu Kundenkontakten bis hin zu Führungskräften auf C-Level, um Einblicke in deren geschäftliche Prioritäten und IT-Treiber zu gewinnen und darauf basierend eine Vertriebsstrategie für Fortinet-Lösungen zu entwickeln. • Verkauf von Fortinet-Produkten und -Dienstleistungen mittels eines beratenden Verkaufsansatzes und Pflege guter Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartnern innerhalb der Accounts. • Recherche von Kunden, Identifikation von Entscheidungsträgern, Information von Interessenten sowie Qualifizierung von Kaufinteresse und Dringlichkeit. • Erstellung und Umsetzung strategischer Account-Pläne durch einen beratenden Verkaufsansatz mit dem Ziel unternehmensweiter Deployments von Fortinet-Produkten und -Dienstleistungen. • Entwicklung von Strategien und Koordination unternehmensinterner Ressourcen, um das Verkaufsvolumen in den zugeteilten Accounts zu maximieren. • Effektives Einbinden und Aufbau kooperativer Beziehungen mit Systemingenieuren, Channel-Managern sowie spezialisierten Vertriebsteams und Führungskräften nach Bedarf. • Durchführung vierteljährlicher Geschäftsreviews mit Kunden, um den Mehrwert der Fortinet-Investition sicherzustellen. • Sicherstellung, dass der Kunde über Fortinet-Produktfahrpläne informiert bleibt, damit dieser planen und Geschäftsrisiken minimieren kann.

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Vertriebserfahrung in der Hightech-Branche (vorzugsweise Cybersecurity und Networking) mit Aufbau strategischer Kundenbeziehungen. • Konsequent nachgewiesene Erreichung bzw. Übererfüllung von Umsatzzielen sowie dokumentierte berufliche Stabilität und Entwicklung. • Hohe Eigenmotivation und Eigeninitiative, ausgeprägter Wettbewerbswille, starke Detailorientierung und Leistungsstreben. • Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie exzellente Zuhörkompetenz.

🏖️ Vorteile

• Ausgezeichnete Schulungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten, die Ihnen alle notwendigen Tools für Ihren Erfolg bieten. • Offenes Arbeitsumfeld, in dem Wissen und Informationen kollaborativ und transparent geteilt werden, mit Respekt für die Gedanken und Meinungen aller. • Möglichkeit, Teil eines innovativen, kooperativen und erfolgreichen Teams zu sein. • Marktgerechtes Vergütungspaket, inklusive Aktienzuteilungen, sowie die Möglichkeit zur Übererfüllung von Zielen.