Key Account Manager (m/w/d)

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SimScale

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2012

☁️ SaaS

🤝 B2B

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €29.205.915 Series C - SimScale im 2021-10

SaaS • B2B • Artificial Intelligence

SimScale ist eine cloud-native und KI-native Simulationsplattform für Ingenieure, die multiphysikalische Simulationen (Strömungsmechanik, Strukturmechanik, Thermodynamik, Elektromagnetismus und mehr) über eine zugängliche Weboberfläche bereitstellt. Sie kombiniert hochpräzise Solver, Physics AI für sofortige Vorhersagen und agentische Engineering AI zur Automatisierung und Orchestrierung von CAE-Workflows (Einrichtung, Durchführung, Auswertung und Dokumentation). SimScale positioniert sich als SaaS-Plattform, die Teams dabei unterstützt, Simulationen zu skalieren, Forschung und Entwicklung sowie Produktentwicklung zu beschleunigen, digitale Zwillinge in Echtzeit zu ermöglichen und Simulation über verschiedene Branchen hinweg zu demokratisieren.

Beschreibung

• Verantwortung für Net Revenue Retention und Expansion‑Ziele für ein definiertes Portfolio strategischer Accounts und Steuerung von Upsell-, Cross‑Sell‑ und mehrjährigen Vertragsverlängerungen • Entwicklung und Umsetzung strategischer Account‑Pläne, die Kunden‑Engineering‑Initiativen, Organisationsstrukturen, Budgetzyklen und Buying‑Center auf Expansionsmöglichkeiten abbilden • Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu leitenden Stakeholdern und Ausbau einzelner Team‑Deployments zu konzernweiten Vereinbarungen • Identifizierung neuer Anwendungsfälle, Abteilungen, Geschäftseinheiten und Regionen innerhalb bestehender Accounts für die Plattform und die KI‑Funktionen von SimScale • Führung komplexer, mehrsträngiger Enterprise‑Sales‑Zyklen von Anfang bis Ende, einschließlich Business‑Case‑Entwicklung, Value Engineering, Beschaffung, Recht und Abstimmung auf Führungsebene • Orchestrierung funktionsübergreifender Account‑Teams über Customer Success, Solution Engineering und Marketing hinweg • Durchführung von Executive Business Reviews, die den gelieferten Wert quantifizieren und Partnerschafts‑Roadmaps entwickeln

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre vertriebsverantwortliche Erfahrung im B2B‑Softwarevertrieb • Mindestens 3 Jahre in strategischem/Key‑Account‑Management oder in Rollen zur Expansion von Enterprise‑Accounts • Nachweisliche Erfolge beim kontinuierlichen Ausbau bestehender Enterprise‑Accounts, Übertreffen von Expansions‑/NRR‑Zielen und Abschluss von Vereinbarungen im sechs‑ bis siebenstelligen Bereich • Erfahrung im Verkauf von Software an Ingenieur‑, Fertigungs‑ oder technische Zielgruppen • Hintergrund in CAE, Simulation, CAD/PLM oder angrenzender Engineering‑Software ist ein großer Vorteil • Beherrschung wertorientierter und beratender Vertriebsansätze wie MEDDICC oder Challenger • Erfahrung mit komplexen Beschaffungsprozessen • Ausgeprägte Executive Presence und Fähigkeit, Business Value vom Ingenieur‑ bis zum C‑Level zu kommunizieren • Verhandlungssicheres Englisch erforderlich • Fließendes Deutsch wird stark bevorzugt • Reisebereitschaft zu Kunden in ganz Europa, ca. 25 % • Wohnsitz in Deutschland (bevorzugt) oder alternativ anderswo in Europa

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung mit unbegrenztem variablem Anteil abhängig von Expansionsergebnissen • Flexible Arbeitszeiten sowie mobiles/Remote‑Arbeiten • Budget für Learning & Development zur Weiterentwicklung Ihrer Fähigkeiten und Karriere • Wettbewerbsfähige Gesundheitsleistungen • Altersvorsorge • Vergünstigte Fitnessstudio‑Mitgliedschaft • Beiträge zur Kinderbetreuung • Echtes Engagement für Work‑Life‑Balance • Internationales, diverses Team mit über 140 Kolleginnen und Kollegen aus mehr als 35 Ländern