Key Account Manager, Lab

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3Shape

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1001 - 5000 Mitarbeiter

💰 Private Equity Round im 2021-12

3Shape entwickelt 3D-Scanner und CAD/CAM-Softwarelösungen für die Dental- und Audioindustrie. Unsere Technologie verändert die Art und Weise, wie Gesundheitsprofis Diagnosen stellen und sich um Menschen kümmern. So haben wir nicht nur dreimal von Ernst & Young die Auszeichnung "Entrepreneur des Jahres" erhalten, sondern auch zahlreiche weitere globale Auszeichnungen für unsere Produkte und Lösungen bekommen. Unser Hauptsitz befindet sich in Dänemark, mit Produktionsanlagen und Büros in China, Europa, Lateinamerika und den USA. Unsere Datenschutzerklärung - http://ow.

Beschreibung

• Gesamtverantwortung für die Vertriebsperformance der 3Shape Lab Solutions im DACH-Raum • Erreichung von Umsatzwachstum, Pipeline Development und Marktanteilsgewinnen • Identifikation und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Ausbau bestehender Key Accounts • Upselling- und Cross-Selling-Aktivitäten über das gesamte 3Shape-Portfolio • Aktive Betreuung und regelmäßige Besuche von Dentallaboren deutschlandweit zur Analyse ihrer Bedürfnisse und Workflows • Positionierung des vollständigen digitalen 3Shape-Ökosystems (Scanner, CAD-Software, LMS, Services) • Vorantreiben der digitalen Transformation im Labor- und Prothetiksegment • Repräsentation von 3Shape Lab Solutions auf Events, Trainings und Webinaren im DACH-Raum • Enge Zusammenarbeit mit Händlern zur erfolgreichen Umsetzung von Vertriebsaktivitäten • Training, Coaching und Unterstützung der Reseller-Vertriebsteams durch gemeinsame Kundentermine • Teilnahme an regelmäßigen Business Reviews und strategischer Vertriebsplanung • Enge Abstimmung mit lokalen und globalen Teams (Marketing, Clinical, Product)

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in der Dentalbranche • Nachgewiesene Erfolgsbilanz in Umsatzwachstum und Neukundengewinnung • Erfahrung im Key Account Management und in komplexen Verkaufszyklen • Kenntnisse in Dental-CAD-Software (z. B. Exocad, Dental System oder vergleichbar) • Sehr gutes Verständnis digitaler Workflows (Labor & Klinik) • Sicherer Umgang mit Excel und PowerPoint • Verhandlungssicheres Englisch • Ausbildung oder Hintergrund als Zahntechniker/in von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Dynamisches und internationales Arbeitsumfeld • Engagierte, kompetente und unterstützende Kolleginnen und Kollegen • Flexibles Arbeitsmodell • Attraktives Vergütungspaket mit starkem Performance-Fokus • Eine sinnstiftende Mission: Verbesserung der zahnmedizinischen Versorgung weltweit