Key Account Manager DACH

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AAEON Europe | Innovative AI Edge Computing Provider

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 1992

🤖 Künstliche Intelligenz

🔧 Hardware

Artificial Intelligence • Hardware • Industrial Automation

AAEON Europe ist ein innovativer Anbieter von KI-Lösungen für Edge Computing. Das Portfolio umfasst u. a. : • Embedded Boards • Computer-on-Modules (COM) • Industrielle Motherboards • Single-Board-Computer (SBC) • Network Appliances • Panel-PCs • Kundenspezifische Industrial-Computing-Lösungen Der Schwerpunkt liegt auf fortschrittlichen KI-Lösungen für Edge Computing, industriellen IoT-Gateway-Lösungen und robusten mobilen Geräten. AAEON Europe treibt zudem die digitale Transformation industrieller Umgebungen voran und ermöglicht intelligente, effiziente Abläufe in unterschiedlichsten Branchen.

Beschreibung

• Geschäftswachstum in der DACH-Region vorantreiben • Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie und Mitwirkung an deren Weiterentwicklung durch Kunden-Insights und Marktinformationen • Entwicklung von Account-Wachstumsplänen, Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Aufbau starker Kundenbeziehungen • Gewinnung neuer Geschäfte und Ausbau des AAEON-Geschäfts bei Bestandskunden durch Erreichen und Übertreffen zugeteilter Umsatzziele • Erstellung strategischer Pläne zur Akquisition und Entwicklung neuer Accounts sowie zur Erweiterung bestehender Accounts • Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne für alle Schlüsselkunden in einem hochkompetitiven Markt • Aufbau langfristiger Beziehungen auf Leitungsebene über Engineering-, Einkaufs- und Managementfunktionen innerhalb der Kundenorganisationen • Häufige Vor-Ort-Besuche bei Key Accounts und Bereitschaft zu Dienstreisen von bis zu 70 % • Identifizierung von Technologie-Roadmaps, zukünftigen Plattformen und Designchancen sowie Verständnis der geschäftlichen, produkt- und lösungsbezogenen Anforderungen der Kunden und branchenspezifischer Herausforderungen • Sicherstellung der vollständigen Abstimmung der Vertriebsstrategie mit dem Sales Manager DACH zur Erreichung der regionalen Zielvorgaben • AAEON gegenüber dem Kunden und den Kunden gegenüber AAEON in allen vertriebsrelevanten Angelegenheiten vertreten • Verwaltung von Vertriebsbudgets, präzise Forecasts, Zielsetzungen, Leistungsstandards und Messkriterien • Zusammenarbeit mit allen internen Stakeholdern, um kommerzielle Qualifizierungsaktivitäten zu leiten und bereichsübergreifende OEM/ODM-Chancen zu koordinieren • Bereitstellung strukturierter Voice-of-Customer-Rückmeldungen und Marktdaten an das AEU-Produktmanagement

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Bereich des industriellen Elektronikmarktes • Nachweisliche Erfolge über mindestens 5 Jahre im Verkauf komplexer IT-Lösungen an große Organisationen mit mehreren Entscheidungsträgern • Erfahrung im Key-Account-Management und in der strategischen Kundenbeziehungspflege ist von Vorteil • Bevorzugt abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium in Electronic Engineering, Computer Engineering oder Industrial Engineering and Management (oder vergleichbar) • Hervorragende Kommunikations- und technische Fähigkeiten zur Pflege von Beziehungen auf Engineering-, kaufmännischer- und Führungsebene bis hin zum C-Level • Strategische Denkweise mit nachweislichem Erfolg bei der Entwicklung von Account-Strategien, die das Geschäft erweitert haben • Ausgeprägte Akquise-Mentalität • Starke Verhandlungs- und Beeinflussungsfähigkeiten • Mehrsprachig; ausgezeichnete Englischkenntnisse erforderlich; Muttersprache Deutsch • Kenntnisse und Erfahrung im industriellen und im Embedded-Computing-Markt • Vertrautheit mit asiatischer Kultur ist von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Dienstwagen • Weiterbildungsbudget und bis zu 5 Weiterbildungstage • 30 Urlaubstage • Jährliches Wellbeing-Budget für körperliche und mentale Fitness • iPhone und Laptop • AAEON Kick-off mit dem europäischen Team alle sechs Monate