Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🌐 Vereinigte Staaten, Kanada – Remote

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote 🇨🇦 Kanada – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Abacum

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2020

🤝 B2B

💸 Finanzen

💳 Fintech

B2B • Finance • Fintech

Abacum ist eine Plattform für Finanzplanung und Analyse, die Finanzteams dazu befähigt, die Unternehmensleistung durch wirkungsvolle Budgetierung, Prognosen und Berichterstattung zu steigern. Mit einem Fokus darauf, CFOs und Finanzteams bei der effizienten datengestützten Entscheidungsfindung zu unterstützen, bietet Abacum Werkzeuge für kollaborative Planung, Szenarioanalysen und Echtzeiteinblicke in die finanzielle Leistung. Durch die nahtlose Integration mit bestehenden Systemen hilft Abacum Organisationen, Zeit zu sparen und ihre finanzielle Entscheidungsfindung zu verbessern.

Beschreibung

• Own the full sales cycle for a named book of enterprise accounts, from first meeting to signed contract • Build and run a pipeline through targeted outbound, events, and partner co-selling with ERP vendors and implementation partners • Sell to CFOs, VPs of Finance and Heads of FP&A, involving IT, procurement, security and legal stakeholders • Run complex evaluations including discovery, business cases, proofs of concept, and competitive displacements • Forecast with discipline and maintain a clean CRM pipeline • Work with Solutions Engineering, Product and Leadership to shape deals • Feed market feedback into the product roadmap

🎯 Anforderungen

• 6+ years of quota-carrying B2B SaaS sales, with at least 3 years closing enterprise deals • Experience selling EPM, FP&A, planning, or other Office-of-the-CFO software (finance, ERP, spend, or data platforms) • Track record of closing six-figure ARR deals with 3–6 month cycles and hitting or beating quota • Comfort leading multi-stakeholder deals with finance, IT, procurement and security at the table • Experience displacing an incumbent, whether a legacy system or a spreadsheet-based process • Consultative, value-based approach and ability to build a business case in a CFO's language • Drive to build your own pipeline through outbound prospecting • Clear, sharp written and verbal communication, including running demos with senior buyers • Based in North America, with the ability to travel to customers and events • Experience with ERP ecosystems or implementation partners is a bonus • Finance experience or comfort discussing models, drivers and variances with FP&A teams is a bonus • Experience using a structured sales method such as MEDDPICC or Command of the Message is a bonus • Early-stage scaling-company sales experience and enterprise playbook development is a bonus

🏖️ Vorteile

• Competitive base, uncapped commission, and equity • Remote in North America, with hubs in New York, Toronto and Barcelona • Direct access to leadership and a real say in how we sell to enterprise • Competitive compensation including equity package • Competitive vacation policy • Medical Insurance • L&D budget • Access to Meditopia (wellbeing platform) • Language courses (English / Spanish)

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