Enterprise Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🗽 New York, Pennsylvania – Remote

🗽 New York – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

💵 $113.300 - $226.700 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 17%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Abbott

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1888

🏥 Gesundheitswesen

⚕️ Krankenversicherung

🧬 Biotechnologie

Healthcare • Healthcare Insurance • Biotechnology

Abbott ist ein globales Gesundheitsunternehmen, das sich der Weiterentwicklung medizinischer Technologien und der Verbesserung von Leben weltweit verschrieben hat. Es bietet eine breite Palette führender Produkte in den Bereichen Diagnostik, Medizingeräte, Ernährung und gebrandete Generika an. Die Innovationen von Abbott, wie die FreeStyle Libre Glukose-Überwachungssysteme und die BinaxNOW Schnelltests, revolutionieren das Diabetes-Management und die Reaktion auf COVID-19. Durch Partnerschaften und Initiativen verfolgt Abbott das Ziel, Gesundheitsgerechtigkeit zu fördern, den Zugang zu Gesundheitsversorgung zu verbessern und kritische Gesundheitsherausforderungen wie Unterernährung und Infektionskrankheiten anzugehen. Abbott setzt sich auch für Nachhaltigkeit und soziale Verantwortung ein und strebt danach, lebensverändernde Technologien zugänglich und erschwinglich zu machen.

Beschreibung

• Sell Abbott Core Laboratory Diagnostics Division’s full product line to large, complex strategic accounts and prospects • Manage strategic customer relationships, retention, penetration and net-new customer sales • Establish senior-level relationships to drive profitable sales and protect base business • Assess customers’ business objectives, strategies and requirements • Identify innovative solutions and prepare account-specific Abbott value propositions • Manage and negotiate complex, multi-level, multi-stakeholder solution-selling processes • Investigate strategic accounts, business environments, industry trends and regulatory changes • Understand customer decision makers and influencers • Analyze account financial performance indicators and negotiate long-term contracts • Provide leadership and direction for Abbott interactions with strategic accounts • Develop multi-year account plans and lead internal selling teams • Coordinate Abbott resources to execute strategic account plans • Advocate for customers internally and cultivate Abbott relationships • Sell directly to C-suite and senior executives • Manage a diverse portfolio of multi-location accounts • Own customer P&L and deliver profitable growth against LRP commitments • Travel throughout Pennsylvania, Western New York and other US locations, including overnight travel

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree • 5+ years of experience as a consultative partner/seller managing B2B businesses • Experience working with executives and C-suites in healthcare, informatics, communications, technology or consultancy • Experience leading complex enterprise deals of $1 MM+ • Ability to build long-term strategic and senior-level relationships • Ability to uncover complex organizations’ strategic plans and translate them into winning solutions • Healthcare, technology or consultancy-related qualifications and credentials • Expertise in value-based and solution selling • Ability to work in cross-functional teams • Effective communication and public speaking skills • Ability to adapt to rapidly changing environments • Executive-level business and financial acumen • Strong team leadership, negotiation, critical thinking and problem-solving skills • Strong internal and external networking and interpersonal skills • Ability to travel up to 75%-80% in the assigned territory and other US locations • Candidates must reside in the territory • Preferred: advanced degree (MBA) • Preferred: 7+ years developing and selling customized solutions to senior-level/C-suite executives in healthcare institutions • Preferred: 7+ years understanding performance metrics in hospital or laboratory settings • Preferred: understanding of the diagnostics industry

🏖️ Vorteile

• Career development with an international company • Free medical coverage in the Health Investment Plan (HIP) PPO medical plan for qualifying employees • Retirement savings plan with a high employer contribution • Tuition reimbursement • Freedom 2 Save student debt program • FreeU education benefit toward a bachelor’s degree • Health and wellness benefits • Diverse career opportunities • Equal Opportunity Employer commitment to employee diversity

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen