Director, Strategic Solutions Sales

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $110.000 - $118.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ABC Fitness

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1001 - 5000 Mitarbeiter

☁️ SaaS

⚕️ Krankenversicherung

🧘 Wellness

SaaS • Healthcare Insurance • Wellness

ABC Fitness ist ein führender Technologieanbieter, der sich auf Softwarelösungen für Fitnessstudios und Fitnessunternehmen weltweit spezialisiert hat. Mit einer Reihe von Plattformen, darunter Fitnessstudioverwaltung, Mitgliederverwaltung und Personal Training Lösungen, ermöglicht ABC Fitness Unternehmen aller Größen, ihre Abläufe zu optimieren, Mitglieder zu engagieren und Wachstum zu fördern. Die Lösungen sind so konzipiert, dass sie eine breite Palette von Fitness-Geschäftsmodellen abdecken, von großen Fitnessstudios bis hin zu Boutique-Studios und Personal Trainern, um die einzigartigen Bedürfnisse ihrer Nutzer zu erfüllen.

Beschreibung

• Own expansion across ABC Fitness’s 100 most strategic gym and studio accounts • Manage full-cycle expansion opportunities for mobile apps, digital coaching, CRM, and premium platform add-ons across Ignite and Glofox • Build multi-year account plans for strategic accounts • Build and run an enterprise sales motion targeting mobile-first operators with 10+ locations outside the current client base • Sell Trainerize Enterprise and standalone mobile/training services to multi-location groups • Own prospecting, discovery, demos, business cases, negotiations, and closes • Manage one Cross-Sell/Upsell Account Manager through activity and pipeline expectations, weekly 1:1s, deal reviews, and coaching • Partner with Enterprise SDR leadership to define targeting criteria, outbound sequences, and qualification standards • Own enablement for every new product or product line introduced to the global Mid-Market and Enterprise sales organization • Build positioning, objection-handling, and certification materials • Define the enterprise mobile GTM playbook, including ICP criteria, business case templates, pricing/packaging, and expansion paths • Deliver measurable expansion MRR, close and onboard net-new mobile enterprise customers, and establish repeatable sales processes • Coach the Cross-Sell/Upsell Account Manager toward quota attainment

🎯 Anforderungen

• 8–12 years of experience in B2B SaaS • Direct experience in both enterprise net-new acquisition and expansion/account management • Experience selling mobile, digital coaching, or platform/app-based products into multi-location operators • Track record of building playbooks and enablement materials used by other sales representatives • Direct people management experience, including 1–3 reports • Ability to operate independently with a lean team • Fitness, wellness, or vertical SaaS experience is a plus • Multi-product SaaS experience is highly valued

🏖️ Vorteile

• Open PTO policy • Quarterly Days of Disconnect • Parental & Pawternity Leave • Quarterly fitness reimbursement (Best Life Perk) • Medical/Dental/Vision coverage • Employee Assistance Program (EAP) • Calm App subscription for the employee and up to 4 dependents over age 16 • Ongoing employee training and professional development • Bonuses, commissions, equity, or other incentive programs may be offered where applicable