Account Executive, SLED

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 19 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $157.250 - $185.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 3%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Abnormal Security

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity

Abnormal bietet umfassenden Schutz vor der größten Bandbreite an Angriffen, darunter Phishing, Malware, Ransomware, Social Engineering, CEO‑Fraud, Kompromittierung der Supply Chain, Kompromittierung interner Konten, Spam und Graymail.

Beschreibung

• Sell Abnormal AI behavioral AI security solutions to large Enterprise SLED agencies and exceed new annual recurring revenue quota • Run the full deal cycle from first conversation through technical evaluation, contract signature, and post-sale upsell • Prospect and build new business opportunities to maintain pipeline above target • Sell solutions spanning email security, identity, AI security, and insider threat • Partner with Customer Success to protect timely renewals and identify expansion opportunities • Maintain accurate pipeline and account data in Salesforce, Highspot, and Close Plan • Advocate for customers internally and collaborate with Sales Engineering, Product, and Marketing to accelerate revenue closure

🎯 Anforderungen

• Local to the NorCal area preferred • 8+ years of direct enterprise sales experience prospecting and closing large, complex SLED accounts • Proven track record of closing new account logos and growing existing accounts through cross-sell and upsell • Strong negotiation skills for large organizations and complex, multi-stakeholder sales cycles • Consistent over-quota performance, ideally top 5% of the sales organization • Technical fluency across security, email, cloud, and AI • Cybersecurity or security-adjacent SaaS sales experience selling subscription software to CISOs and security personnel • Experience thriving in an early-stage, underdog, or resource-constrained environment • Ability to sell within a fast-growing company and adapt to an expanding product portfolio • Knowledge of state, local, and education (SLED) public-sector sales environments • Experience with Salesforce, Highspot, and Close Plan

🏖️ Vorteile

• Bonus or incentive compensation • Equity • Comprehensive benefits package

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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