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Abnormal Security

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501 - 1000 Mitarbeiter

Abnormal bietet umfassenden Schutz vor der größten Bandbreite an Angriffen, darunter Phishing, Malware, Ransomware, Social Engineering, CEO‑Fraud, Kompromittierung der Supply Chain, Kompromittierung interner Konten, Spam und Graymail.

Beschreibung

• Verkauf der Abnormal Security-Lösungen in Ihrem definierten Vertriebsgebiet mit dem Ziel, die Vorgabe für neues jährliches wiederkehrendes Umsatzvolumen (New Annual Recurring Revenue) zu übertreffen. • Betreuung von Enterprise-Konten (>3.000 Postfach-Organisationen) von den ersten Gesprächen über den Vertragsabschluss bis hin zu Upselling-Maßnahmen nach der Kundengewinnung. • Akquise und Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Enterprise-Konten (>3.000 Postfach-Organisationen), um eine ausreichend gefüllte Pipeline zur Erreichung der Vertriebsziele sicherzustellen. • Zusammenarbeit mit Customer Success, um rechtzeitige Vertragsverlängerungen und Expansionsverkaufsmöglichkeiten zu gewährleisten. • Laufende Dokumentation der Ergebnisse und Pflege genauer Daten in allen Vertriebssystemen (Salesforce, Highspot, Close Plan). • Als Stimme des Kunden/Interessenten gegenüber internen Teams (u. a. Sales Engineering/POV-Team, Produkt und Marketing) fungieren, um eine angemessene Priorisierung sicherzustellen und mehr Umsatz abzuschließen.

🎯 Anforderungen

• Erfahrungen in der Enterprise-Akquise: Nachgewiesene mindestens 3 Jahre direkte (nicht nur unterstützende) Enterprise-Erfahrung in der Neukundenakquise, dem Abschluss von „New Logos“ und dem Ausbau großer Bestandskunden gegenüber etablierten Wettbewerbern. • Verhandlungsgeschick mit großen Organisationen und Erfahrung im Abschluss komplexer Verkaufsprozesse. • Nachweislich erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter mit konsequenter Übererfüllung von Quoten und/oder Platzierung in den Top 5 % der Vertriebsorganisation. • Technische Kompetenz: Versiert in zentralen Bereichen wie Security, E‑Mail, Cloud, KI (AI) etc. • Erfahrung im Verkauf von Cyber-Security-Software: Vertrieb von abonnementbasierter Software/SaaS an CISOs und Security-Teams. • Start-up-Erfahrung: Erfolg in einem frühphasigen Unternehmen, als Underdog oder als neuer Marktteilnehmer gegenüber großen Wettbewerbern (z. B. mit begrenzten Ressourcen – Aufbau eines Gebiets inklusive Channel, Technologiepartnern, ersten Kundenreferenzen usw.). • Bachelor-Abschluss (BS/BA) oder gleichwertige berufliche Erfahrung.

🏖️ Vorteile

• Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. • Berücksichtigung bei der Einstellung unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderung, dem Status als geschützter Veteran oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.