Manager Mid-Market Sales – EMEA

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Abnormal Security

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501 - 1000 Mitarbeiter

Abnormal bietet umfassenden Schutz vor der größten Bandbreite an Angriffen, darunter Phishing, Malware, Ransomware, Social Engineering, CEO‑Fraud, Kompromittierung der Supply Chain, Kompromittierung interner Konten, Spam und Graymail.

Beschreibung

• Rekrutierung und Einstellung eines erstklassigen Vertriebsteams termingerecht und im Budgetrahmen • Klare Kommunikation, Management und Befähigung der Verkäufer, um alle wichtigen Produktivitätskennzahlen und Wachstumsmeilensteine zu erreichen • Einführung einer disziplinierten Vorgehensweise zur Pipeline-Generierung unter Nutzung aller verfügbaren Ressourcen, einschließlich Field Sales, Marketing, Channel-Partnern und Sales Development, um neues Geschäft zu beschleunigen • Entwicklung einer übergreifenden Account-Strategie für die Region, die zu konsequenter Umsetzung und kollaborativem Team-Selling führt • Enge Zusammenarbeit mit Sales Engineering, um herausragende Produktdemos sowie ein reproduzierbares Programm für Technologievalidierung / Proof-of-Concept bereitzustellen • Aufbau einer starken Partnerschaft mit Bestandskunden mit Fokus auf Wertrealisierung und Kundenbindung durch hohe Renewal-Raten, schnelle Upsell-Erweiterungen und Kundenempfehlungen • Effektive Umsatzprognosen für Monat/Quartal gegenüber der Geschäftsführung mittels disziplinierter Deal-Analyse und Forecast-Methodik • Entwicklung strategischer Beziehungen zu bestehenden Channel-Partnern sowie Aufbau neuer Channel-Partner • Durchführung von Quarterly Business Reviews zur Messung der Sales-Produktivität, der Planumsetzung und des Fortschritts gegenüber strategischen Zielen • Identifikation, Pflege und Abschluss von Neugeschäften auf Executive-Ebene (CISO/CIO/CTO) in Accounts im zugewiesenen Gebiet.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Verkaufsquoten im Verkauf von Security-, Networking- und/oder Software-Lösungen • Mindestens 2 Jahre Führungserfahrung eines Vertriebsteams mit Fokus auf Neukundengewinnung und dem Ausbau neuer Logos • Starke Hunter-Mentalität: Direkte Erfahrung in der Führung von Teams, die für die Schaffung neuer Nachfrage, die Gewinnung neuer Kunden und die Generierung neuer Pipeline verantwortlich sind • Gewinnermentalität: Selbstverantwortliche Person mit konstantem Streben nach Übererfüllung von Zielen • Erfolgreiche Erfahrung im Abschluss komplexer Sales mit mehreren Buying Influences in neuen oder aufkommenden Lösungskategorien • Erfahrung im Abschluss von Deals jeglicher Größenordnung, von kleineren transaktionalen Geschäften bis hin zu Deals im Bereich von 50.000–100.000 US-Dollar • Erfahrung im Aufbau und in der Pflege starker Beziehungen zu potenziellen Partnern und Kunden auf Executive-Ebene • Ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten; versiert darin, technische Features in geschäftlichen Mehrwert zu übersetzen • Vertrautheit und Erfahrung mit konsultativen, wertbasierten Sales-Methoden (z. B. Force Management, Challenger Sale) sind von Vorteil • Hervorragende mündliche, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten • Belastbar und vertraut im Arbeiten in einem sehr schnelllebigen Umfeld

🏖️ Vorteile

• Abnormal AI ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerberinnen und Bewerber erhalten eine Berücksichtigung unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderung, geschützt eingestelltem Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.